نبرد مدیران - بخش اول

نبرد مدیران – بخش اول

نبرد مدیران – بخش اول

کسری رفالیان
نبرد مدیران مجموعه مقالاتی است که بر گرفته از متون نظامی و کاربرد آن ها در تجارت است. در قسمت اول مطلبی از فصل اول کتاب هنر رزم نوشته سون جو به همراه تفسیر تجاری این متن است

برنامه‌ریزی

پی ریزی نقشه‌ها

سون جون گفت : هنر رزم برای کشور اهمیت ویژه دارد . مسئله زندگی و مرگ است. راهی است به سوی ایمنی یا نابودی.پس در هیچ شرایطی نباید آن را نادیده گرفت. پنج عامل ثابت بر هنر رزم حاکم است که تمامی آن‌ها را باید همیشه مد نظر داشت.این عوامل عبارت‌اند از :
قانون اخلاق ؛ آسمان؛ زمین ؛ فرمانده؛ روش و انضباط

تجارت را اگر یک نبرد بدانیم نیز این قوانین صادق است

قانون اخلاق : مردم را با هماهنگی کامل با رهبر قرار می‌دهد به گونه‌ای که از جان گذشته و بدون ترس از خطرات از او پیروی می‌کنند.

آسمان به معنای شب و روز سرما و گرما زمان و فصل است.

زمین شامل فاصله‌های دور و نزدیک خطر و امنیت زمین باز یا گذرگاه‌های تنگ و احتمالات مرگ و زندگی است.

فرمانده بیانگر فضایل خود ورزی صمیمیت خیرخواهی شجاعت و قاطعیت است.

روش و انضباط یعنی سرداری سپاه در تقسیم بندی‌های مناسب رتبه‌بندی سازمانی درجات در میان افسران نگهداری و مرمت راه‌هایی که آذوقه و مهمات از طریق آن‌ها به سپاه می‌رسد،و نظارت بر هزینه‌های انتظامی

این پنج عاملی است که هر سردار باید با آن‌ها آشنا باشد. آن کس که آن‌ها را بداند، پیروز خواهد شد.آن کس که نداند،شکست خواهد خورد.

در مدیریت نیز به همین گونه است رهبری سازمان با مدیریت سازمان متفاوت است در سازمان رهبری معمولاً با پایه گزار تجارت است و مدیریت بر عهده شخصی دیگر همین طور چارت های سازمانی و تقسیم‌بندی نیروها باید به دقت و با توجه به توانمندی نیروهای سازمان اتفاق بی افتد

در رقابت با سایر رقبا نیز به این قوانین توجه کنید :

پس، به هنگام بررسی اوضاع نظامی خود و دشمن مقایسه کنید و تصمیم بگیرید

کدام حاکم از قانون اخلاق بهره‌مند است؟

کدام سردار بیش‌ترین توانایی را دارد؟

برتری از نظر زمین و آسمان با کدام طرف است؟

انضباط در کدام طرف با بیش‌ترین قاطعیت اعمال می‌شود؟

ترمو به داستان جالبی از تساو تساو(۲۲۰-۱۵۵ ق.م.) اشاره میکند. او که فردی به تمام معنی مقرراتی و منضبط بود ،مطابق با قوانین سختی که خود برای جلوگیری از صدمه زدن به محصولات کشاورزی مقرر کرده بود،بعد از اینکه گذاشت اسبش در یک مزرعه ذرت بچرد، خود را به اعدام محکوم کرد!اما با اصرار و پافشاری زیاد ترغیبش کردند که حس عدالت خواهی‌اش را با تراشید موی سرش ارضا کند

“وقتی قانونی می‌گذارید ،مراقب باشید از آن نافرمانی نشود؛ اگر نافرمانی دیدی متخلف را اعدام کنید.”

البته در دنیای امروز نمی‌توان اعدام کرد! اما اگر قانونی در سازمان وجود دارد اجازه تخطی ندهید حتی به خودتان بزرگ‌ترین مساله در سازمان‌های امروزی قوانینی است که خود قانون گزار به آن متعهد نیست

کدام ارتش قدرتمند تر است؟در کدام طرف افسران و مردان بیشتر تعلیم یافته‌اند؟

در کدام سپاه این یقین بیشتر وجود دارد که لیاقت به تناسب پاداش می‌گیرد و سوء عمل به گونه‌ای سزاوار تنبیه می‌شود؟

با این هفت پاسخ ، میتوانم پیروزی یا شکست را پیش‌بینی کنم. سرداری که اندرز مرا فراگیرد و مطابق آن عمل کند.پیروز خواهد بود ، این سردار را در سمتش ابقا کنید!فرماندهی که اندرز مرا نادیده گیرد یا خلاف آن عمل کن ، شکست خواهد خورد، این سردار را از مقامش عزل کنید . اما به یاد داشته باشید که در عین توجه به بهره‌گیری از توصیه‌های من ،در کسب موفقیت‌های آرمانی فراتر و بهتر از چهارچوب معمول بکوشید و نقشه‌های خود را مطابق آن وضعیت‌های مناسب و سودمند تغییر دهید و تعدیل کنید.تمام جنگ‌ها متکی بر حیله‌اند پس، آنگاه که قادر به حمله‌ایم ، باید خود را عاجز از حمله نشان دهیم ؛زمانی که از نیروهای خود استفاده می‌کنیم ،باید تظاهر به بیکنشی کنیم .آنگاه که نزدیکیم ، به دشمن به باورانیم که دوریم ،باید دشمن را به دام بکشید. تظاهر به بی‌نظمی کنید و دشمن را پایمال و خردکنید .اگر دشمن از هر سو در امان است آماده‌ی نبرد او باشید .اگر نیروی دشمن برتر است .از او پرهیز کنید.اگر حریف شما زود خشم است، بکوشید او را خشمگین کنید.وانمود کنید ضعیفید تا احساس غرور و خود بزرگ بینی را در دشمن برانگیزید.اگر در فراغت است ،آرامش او را به هم بزنید . اگر نیروهای او متحدند، در میان آن‌ها تفرقه بیافرینید.از جایی به او حمله کنید که آمادگی دفاع ندارد،زمانی از راه برسید که انتظارش را ندارد.

توجه داشته باشید اکثر استراتژی های موجود امروز در رقابت‌های تجاری بر گرفته از جنگ‌های واقعی است شاید متن بالا را بیشتر یک متن نظامی و حتی شاید قدیمی بدانید اما هم اکنون بسیاری از سازمان‌های معروف ( مانند تویوتا) از همین متون برای برنامه‌ریزی و استراتژی استفاده می‌کنند اکثر صاحبان تجارت در ایران طوری رفتار می‌کنند که گویی در ایران هیچ رقیبی ندارند و در توهم این هستند که همه کسب‌وکار آن‌ها را می‌شناسند تنها استراتژی که دارند تغییر قیمت و تغییر کیفیت محصول است اکثراً بدون برنامه و بدون چشم‌انداز پیش می روند و تجارتشان ارتباط مستقیمی با اوضاع و احوالشان در آن لحظه دارد .

سرداری در میدان پیروز است که قبل از نبرد ، محاسبات گسترده کند ،سرداری که با محاسبات اندک وارد پیکار می‌شود ،شکست می‌خورد .پس محاسبات همه‌جانبه ما را به سوی پیروزی هدایت می‌کند. و محاسبات اندک به سوی شکست ، حتی اگر هرگز حسابگری نکنیم!با توجه به این نکته می‌توانم پیروز و شکست‌خورده‌ی میدان را پیش‌بینی کنم.

 

برای آشنائی با سه گام موفقیت در کسب و کار کلیک کنید. 

منبع : وان کلیک

کسری رفالیان

کسری رفالیان هستم . متخصص فروش و روانشناسی فروش. از مذاکره لذت می برم. علاقه زیادی به ایده پردازی دارم و طراحی استراتژی جزو علاقه مندی هام هست . مربی مدیران و فعالان حوزه کسب و کار هستم و از موفقیت دیگران لذت می برم

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *