رفتن به محتوای اصلی
آموزش رایگان: بسته آموزش مقدماتی و متوسط وبمستری

آموزش رایگان: بسته آموزش مقدماتی و متوسط وبمستری

این آموش به مدت محدودی رایگان شده است.

در صورتی که بعد از پایان مدت رایگان بودن محصول این صفحه را می بینید.

می توانید از طریق گزینه می خواهم از زمان رایگان شدن آموزش مطلع شوم خودتان را به لیست متقاضیان اضافه نمایید.

انواع کسب‌ و کار اینترنتی (با معرفی 13 مدل کسب درآمد از اینترنت)

انواع کسب‌ و کار اینترنتی (با معرفی 13 مدل کسب درآمد از اینترنت)

۱۳انواع کسب‌وکار اینترنتی مدل کسب درآمد از اینترنت که دیگران از آن پول در آورده‌اند!

راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید بر پایهٔ دانشی که به‌صورت علمی آن را در دانشگاه آموخته‌ایم و یا آن را بعد از صرف زمان طولانی به‌صورت تجربه فراگرفته‌ایم، علاوه بر هزینه‌های بالایی که به‌منظور تهیهٔ مکان و ابزارهای موردنیاز باید متحمل شویم دارای ریسک بسیار بالایی ازنظر بازگشت سرمایه و رسیدن به مرحلهٔ سوددهی هم هست.

ضمن آن‌که اخذ مجوزهای لازم گاهی چنان پروژهٔ پیچیده و دست و پاگیری می‌شود که بعضاً از خیر گرفتن آن یا شروع کردن کار جدید می‌گذریم؛ اما امروزه به‌واسطهٔ پذیرفته شدن اینترنت به‌عنوان یک ابزار مهم در زندگی روزمره، بستر مناسبی به جهت راه‌اندازی کسب‌وکارهای اینترنتی به وجود آمده است که اگر در مورد آن‌ها بدانیم، می‌توانیم با توجه به دانش و تواناهایی خود، از ظرفیت‌های دنیای مجازی به‌عنوان یکی از منابع اصلی کسب درآمد استفاده کنیم.

 ۱۳ مدل کسب درآمد از اینترنت

انواع کسب‌وکار اینترنتی

کسب‌وکارهای اینترنتی را در نگاه کلی و اولیه می‌توان به ۲ قسمت تقسیم کرد:

  • کسب‌وکار اینترنتی که خودمان آن را راه‌اندازی می‌کنیم و به کمک وب‌سایت اختصاصی خودمان فعالیت‌ها در حوزه کسب درآمد انجام می‌دهیم.
  • فعالیت به‌عنوان نیروی متخصص با سایر سایت‌های مرتبط، به‌صورت حضوری یا دور کار.

به‌هرحال از هر روشی که به این شکل از درآمد می‌اندیشیم باید آن را خوب بشناسیم و به آن متعهد باشیم. ضمن آن‌که صبور بودن یکی از اولین نیازهای ثمر دادن نهالی است که در این نوع از کسب‌وکار کاشته‌ایم.

«صبور بودن» یکی از اولین نیازهای ثمر دادن نهالی است که در کسب‌وکارهای اینترنتی می‌کاریم.

اقسام کسب‌وکارهای اینترنتی

1- آیا به خریدوفروش علاقه‌مندید؟
ایدهٔ طراحی و راه‌اندازی یکی از بزرگ‌ترین سایت‌های فروش در ایران، وقتی خلق شد که برادران محمدی بعد از پرس‌وجو و تحقیق فراوان در مورد دوربین دیجیتالی موردنظرشان آن را خریدند، اما خیلی زود و بعد از گرفتن چند عکس و مقایسهٔ آن‌ها با آنچه در دفترچهٔ راهنما به‌عنوان نمونه قرار داده‌شده بود، متوجه شدند که اشتباهی رخ‌داده و این دوربین همان چیزی نیست که مدنظر آن‌ها بوده است.

نشان دادن دوربین به یک متخصص ثابت کرد که عدسی آن تعمیری و دست‌دوم است، این موضوع موجب رنجش ۲ برادر شد، اما به خودشان قول دادند سایتی طراحی کنند که محصولات دیجیتالی مثل دوربین و موبایل در آن با اطلاعات کامل و صحیح معرفی و فروخته شود.

آن‌ها در سال ۱۳۸۵ سایت دیجی کالا را راه‌اندازی کردند که اکنون بعد از نزدیک به ۱۰ سال، یکی از معتبرترین سایت‌های فروش در ایران است و شما نه‌تنها محصولات دیجیتالی که حتی لوازم منزل و کتاب را می‌توانید در آنجا جستجو کرده و بعد از تحقیق کامل عین آن چیزی را که انتخاب کرده‌اید خریده و در کوتاه‌ترین زمان ممکن تحویل بگیرید.

دیجی کالا اکنون بعد از نزدیک به ۱۰ سال درآمدی نزدیک به یک میلیارد و دویست میلیون تومان در روز دارد. وب‌سایتی که روزی فقط ۷ نفر کارمند داشت اکنون در حدود ۲۰۰۰ نفر به‌صورت مستقیم و غیرمستقیم حقوق خود را از آن دریافت می‌کنند. راه‌اندازی چنین سایتی بدون شک از بهترین و پردرآمدترین روش‌های کسب درآمد از طریق اینترنت است.

ebay و Amazon نمونه‌های بین‌المللی سایت‌هایی هستند که مبنای کار و درآمدشان معرفی و فروش محصولات مختلف در سراسر دنیا است.

2- استفاده از شعار «دور نیندازید! بفروشید»
همیشه در اطراف ما چیزهای مختلفی هست که اغلب در عین سالم بودن دیگر به دردمان نمی‌خورد. اگر پیش‌ترها آن‌ها را دور می‌ریختیم یا به دیگران می‌بخشیدیم امروز به مدد اپلیکشن و سایت‌هایی مثل «شیپور» و «دیوار» آن‌ها را می‌فروشیم؛ واسطه‌گری نوعی از کسب‌وکار اینترنتی و ایده‌ای جذاب برای درآمد داشتن است.

انواع کسب‌ و کار اینترنتی

پس اگر امکان راه‌اندازی یک نرم‌افزار یا سایت را دارید، می‌توانید از آن به‌عنوان واسطه‌ای بین فروشنده و خریدار استفاده کنید؛ اما این‌که واسطه‌گری چگونه می‌تواند باعث کسب درآمدتان از هر خرید و فروشی شود، موضوعی است که نیاز به مطالعه در این زمینه‌ دارید تا بتوانید با ابداع روش‌های جدید، از رقبای قدیمی‌تر خود پیشی بگیرد. بهتر است بدانید بازار کسب‌وکار اینترنتی هنوز برای بهره بردن از این روش جای خالی بسیار دارد.

3- از اخبار روز پول دربیاورید
اگر علاقه‌مند به مطالعهٔ روزنامه‌ها هستید، یا اطلاعات عمومی بالایی دارید، می‌توانید با راه‌اندازی سایت خبری خودتان و کمی صبور بودن، آن را به منبع درآمد تبدیل کنید.

اخبار روز و موثق را مرتب روی وب‌سایت خود قرار دهید و صبر کنید تا مراجعه‌کنندگانتان هرروز بیشتر و بیشتر شوند.
خواهید دید که صاحبان مشاغل برای سپردن بنر تبلیغات اینترنتی‌شان به شما رجوع می‌کنند. جالب است بدانید در تمام دنیا کاربران بسیاری در اینستاگرام یا سایر شبکه‌های مجازی در صفحات شخصی خودشان از طریق تبلیغات، کسب درآمد می‌کنند.

از اخبار روز پول دربیاورید
این روش پیچ‌وخم‌های بسیاری دارد و مهم‌ترین نکات در مورد آن، جذب مخاطب‌های ثابت و هرروزه و البته حفظ آن‌ها است. چراکه مطالب باید به‌قدری مفید و جذاب و البته به‌روز باشند تا بینندگان خود را نیازمند و ملزم به وارد شدن به وب‌سایت شما بکنند تا به این طریق رتبهٔ شما در جستجوهای گوگل بالا باشد و این موضوع توجه کسانی را که مایل به تبلیغات هستند را جلب کند.

 

4- تخصص خودتان چیست؟
مهم نیست در چه زمینه‌ای سواد و مهارت قابل‌توجه دارید، مهم این است که بدون شک افراد زیادی برای فراگیری و یا کسب اطلاع از دانسته‌های شما حاضرند بهای نقدی آن را بپردازند. پس اگر در پی کسب‌وکار اینترنتی هستید شروع به آموزش دادن کنید.

برای رسیدن به این هدف، راه‌های بسیار وجود دارد. کافی است مکان مناسبی را با ابزار موردنیاز فراهم کرده و در حال تدریس موضوع موردنظرتان فیلم تهیه کنید، یا آن را به‌صورت صوت درآورده و روی وب‌سایت‌های دیگر یا سایت شخصی خود قرار دهید.

می‌توانید ازآنچه میدانید فیلم‌های آموزشی بسازید و آن‌ها را به‌صورت چندرسانه‌ای یا مالتی مدیا درآورید. جزوه بنویسید و در زمان مناسب آن را به علاقه‌مندان فراگیری معرفی کرده و بفروشید. خواهید دید که افراد زیادی به‌واسطهٔ محدودیت‌های زمانی و مکانی که اغلب ما با آن‌ها درگیریم، به آنچه شما می‌آموزید علاقه‌مندند.

تخصص خودتان چیست؟

حتما مقاله متخصص کیست را بخوانید

5- امپراتوری راه بیندازید
اگر برای کسب درآمد از طریق اینترنت، امکان جمع‌کردن یک گروه از افراد مجرب در زمینه‌های مختلف را دارید می‌توانید به کمک آن‌ها سایتی را طراحی و مدیریت کنید که در زمینه‌های مختلف اطلاعات و اخبار در اختیار دیگران قرار می‌دهد. سایتی که کاربر بداند در هرلحظه از حضورش در آن، می‌تواند مطلب جدید و جذابی را بیابد. می‌تواند اخبار بخواند، آموزش ببیند، فیلم تماشا کند و حتی خرید کند.

بدون شک، بنیان نهادن چنین سرزمینی سخت خواهد بود، اما می‌تواند سایتی پربازدید با بازدهی مالی بالایی باشد. این روش علاوه بر امکان جذب تبلیغات، می‌تواند درزمینهٔ تجاری و خریدوفروش باعث سود صاحبانش شود.

6- در ایران چند نفر از نرم‌افزار «بازار» استفاده می‌کنند؟
از دفترچه یادداشت روزانه تا آخرین نسخه از بازی‌های هیجان‌انگیز!
به‌هرحال اپلیکیشن «بازار» یک فضای ایمن و پر از نرم‌افزارهایی است که روزبه‌روز بر تولیدشان افزوده می‌شود و هر بار که به آن سر می‌زنیم لبریز از برنامه‌هایی است که پیش از دیدنشان، به نوع استفاده و درجه اهمیتشان آگاه نبودیم.

گروه آگاه «بازار» می‌داند که نباید منتظر نیاز مشتری شد و آن را تولید کرد، بلکه بُرد باکسی است که محصول خود را تولید و کاربر را مجاب به استفاده از آن می‌کند. چند نرم‌افزار مثل «بازار» یا سایت مثل «پی سی دانلود» می‌شناسید؟ پس اگر در این زمینه علاقه‌مندی یا علمی دارید دست‌به‌کار شوید. تولید و ارائهٔ نرم‌افزارهای مختلف و موردنیاز، یکی از راه‌های کسب درآمد از اینترنت است.

7- منبع درآمد شبکه‌های اجتماعی کجاست؟
وقتی تصویری از خود با درج مکان دقیقی که در آن هستیم را در فیس بوک به اشتراک می‌گذاریم، در واقع اطلاعات بسیار خوبی را در اختیار شرکت‌های مختلف قرار می‌دهیم تا بدانند هم‌اکنون بهتر است صفحهٔ کدام فروشگاه را به ما پیشنهاد دهند.

این گروه قدرتمند و بی‌نظیر که اکنون اینستاگرام را نیز در اختیار دارد، از اطلاعات پروفایل ما که شامل همه‌چیز ازجمله محل زندگی، جنسیت و علاقه‌مندی‌هایمان می‌شود، به نفع خودش استفاده می‌کند و شرکت‌های بی‌شماری حاضرند به فیس بوک پول بدهند تا با کمک روبات‌های هوشمندی که دائماٌ در حال پردازش و استخراج اطلاعات هستند، در مناسب‌ترین زمان ممکن، پیچ آن‌ها را به کاربران توصیه کند.

شبکه‌های مجازی مانند فیس بوک در جهان با یک میلیارد کاربر و اینستاگرام (به‌خصوص در ایران به‌واسطهٔ فیلتر نبودنش) درآمدهای هنگفتی از این طریق دارند و در صدر روش‌های مختلف کسب‌وکارهای اینترنتی هستند. اگر علم و قدرت راه‌اندازی چنین شبکه‌ای را دارید، دست‌به‌کار شوید.
منبع درآمد شبکه‌های اجتماعیگرچه در روش‌های فوق راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی نیازمند سرمایهٔ اولیه چندانی نیست، اما اگر تخصص کافی در اجرای آن نداشته باشیم، بدون شک با شکست مواجه می‌شویم.

منبع درآمد مازاد
در شکل دوم توضیح این نوع از درآمدزایی، نگاه ما به آن، منبع درآمد ثانویه در کنار شغل اصلی است. وقتی به هر دلیل به درآمد بیشتر می‌اندیشید، به‌جز کارکردن در نوبت دوم یا سوم یک کارخانه، تاکسی‌سرویس، شغل نامرتبط با تحصیلات و تخصصتان و درنهایت خستگی مفرط و کم‌خوابی، چه ایدهٔ دیگری به ذهنتان می‌رسد؟

اگر باوجود سواد و تخصص و هنر ویژه‌ای، متأهل و مادر هم هستید و اولین دغدغهٔ شما، فرزندان و حفظ کیفیت زندگی‌تان باشد و برای دست‌یابی به آن مجبور باشید کار بیرون از منزل را رها کنید و از درآمد حاصل از آن بگذرید چه حسی خواهید داشت؟ راه دستیابی به پول بدون ترک مبل گوشهٔ هال چیست؟

8- مغازه‌ای به وسعت جهان
خانوادهٔ فقیر تایلندی که مادرش از طریق سبدبافی درآمد اندکی کسب می‌کرد، وقتی دچار تحول شگرفی شد که پسر کوچک خانواده به خرید گاه‌وبیگاه توریست‌ها بسنده نکرد و با اندک سواد زبان انگلیسی و چند عکس و یک وبلاگ ساده، کارِ دست مادرش را به جهان معرفی کرد و اکنون مدیر فروش بزرگ‌ترین شرکت صادرکنندهٔ محصولات سنتی تایلند به اروپا و آمریکا است.

هرچقدر کسب‌وکارتان کوچک و یا خدماتی و نیازمند به حضور مشتری است، اما برای رونق هرچه بیشتر آن دست‌به‌کار شده و از طریق اینترنت تبلیغات کنید و بیست‌وچهارساعته در حال عرضه و معرفی آن باشید.

9- از تفریحات اینترنتی مردم جهان برای خود پول بسازید
تماشای قطعات کوتاه یا بلند تصویری جزو کارهای روزانه و اغلب تفریحی کاربران اینترنت محسوب می‌شود.
درواقع زمان و حجم زیادی از اینترنت صرف سایت‌هایی چون آپارات می‌شود.
یکی از راه‌های جذب پول از طریق اینترنت، همین اشتراک‌گذاری چندرسانه‌ای یا مالتی مدیا است.
شما می‌توانید از کارهای خود که می‌تواند نمایشی یا آموزشی باشد فیلم گرفته و با یک ویرایش ساده آن را روی وب‌سایت‌هایی مثل آپارات یا یوتیوب قرار دهید.

چنانچه این کلیپ‌ها موردتوجه واقع شود می‌توانید برای دریافت سایر قسمت‌های آن از کاربران پول درخواست کرده یا تبلیغ دیگران را قبل از کلیپ‌های خود بپذیرید.

آنلاین مشاوره بدهید
10- آنلاین مشاوره بدهید
میزان مراجعهٔ افراد جامعه به روانشناسان و متخصصین یک حوزه، برای توضیح و حل مشکلات روزمره روزبه‌روز رو به افزایش است، همچنین کمک گرفتن از متخصصان درزمینهٔ انتخاب شغل، رشته تحصیلی، مشکلات حقوقی و مالی و… از بروز اشتباهات جبران‌ناپذیر بعدی جلوگیری می‌کند، پس اگر درزمینهٔ خاصی سواد و تبحر کافی دارید می‌توانید در کنار شغل اصلی خود، ساعاتی را به‌صورت آنلاین به مشاوره و کمک به دیگران صرف کنید.

البته برای موفق بودن در این زمینه و دیده شدن، نیازمند همکاری با سایت‌های مرتبط در آن حوزه خاص هستید.

11- در نوشتن توانمندید؟
بسیاری از شرکت‌ها، برای زنده و به‌روز نگه‌داشتن سایت‌های خود نیازمند همکاری افراد به‌صورت دورکاری هستند.

این شیوه‌ای دو سر سود برای آن‌ها و کسانی است که قدرت نوشتن مطالب سفارشی رادارند. مطالبی که بتواند محصول تولیدی آن‌ها را به‌خوبی معرفی کند و یا به تحلیل کارشناسانهٔ موضوعی بپردازد. پس اگر علاقه‌مند به نوشتن هستید و در این زمینه، توانایی‌های لازم را دارید به کار تولید محتوا بپردازید؛ اما توجه داشته باشید که صِرف نوشتن یک مطلب کافی نبوده و باید علاوه بر علمی بودن، آن را به‌گونه‌ای بنویسید که به بالا بردن شانس دیده شدن آن در موتورهای جستجو کمک شود. پس اطلاعات خود را درزمینهٔ سئو بالا ببرید تا مطالب شما شانس بالاتری برای دیده شدن در موتورهای جستجو کسب کنند.

انواع کسب‌ و کار اینترنتی
12- رزومه بنویسید
اگر خودتان مدتی را صرف جستجوی کار مناسب کرده باشید بدون شک به این نکته پی برده‌اید که داشتن یک رزومهٔ کامل با در نظر گرفتن تمام نکات کلیدی و حیاتی، چقدر می‌تواند در کسب موفقیت شما در به دست آوردن یک شغل، مؤثر باشد.

همهٔ افرادی که با این موضوع روبرو بوده‌اند نیز این نکته را می‌دانند، اما همهٔ آن‌ها نمی‌توانند یک رزومه یا کارنامک درخور و مناسب ایجاد کنند، پس می‌توانید از این طریق نیز به کسب درآمد از طریق اینترنت فکر کنید.

سایت‌های مثل لینکدین که اختصاص به معرفی کارجویان متخصص دارد می‌تواند گزینهٔ خوبی برای جستجوی مشتری‌های این مورد باشد.

13- شما فقط فالوئر جذب کنید!
بسیاری از شرکت‌ها به شما این امکان را می‌دهند که در اینستاگرام بانام دلخواه خود صفحه بسازید و با هر مطلبی که موردعلاقه‌تان است مطلب پست کنید و به این طریق فالوئر (دنبال کننده) جذب کنید، سپس وقتی این تعداد به حدنصاب رسید صفحه را به قیمت خوبی از شما می‌خرند و بعد شروع به تبلیغ محصول خودشان می‌کنند.

اگر برای کسب‌وکار اینترنتی راه دیگری به ذهنتان نمی‌رسد با یک جستجوی ساده می‌توانید شرکت‌هایی را که علاقه‌مند به همکاری‌هایی ازاین‌دست هستند را یافته و شروع به کارکنید. فقط دقت کنید که دنبال کننده‌ها باید واقعی و مرتبط باشند و حتماً مطالب شمارا به‌صورت واقعی و دستی لایک کنند تا صفحهٔ شما گزینه مناسبی برای فروش باشد.
فالوئر جذب کنیدبه‌صورت خلاصه، در کسب‌وکار اینترنتی، شما می‌توانید با حداقل هزینه و در نظر گرفتن تمایلات و تخصص‌هایی که دارید گزینه‌های زیادی برای خود پیدا کنید؛ از طریق افراد مختلفی که در اطراف خوددارید و همچنین نظراتی که در وب سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا فروم های مختلف درج می‌شود، می‌توان نیازهای مخاطبین را به دست آورد و از آن‌ها ایده گرفت و ایده‌ها را بررسی کرد.

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم

منبع: آکادمی آموزش کسب و کار اینترنتی

چرا کارمندان باهوش در جستجوی تغییر (شغل دوم) هستند؟

چرا کارمندان باهوش در جستجوی تغییر (شغل دوم) هستند؟

Plc2 Opportunity In 97
در سال 1397 کارمندان باهوش و کسانی که زودتر تغییرات را رصد می کنند بدنبال تغییر و فرصت های جدید هستند. در فیلم زیر توضیحات مفصلی می دهیم که چرا سال 1397 می تواند مهمترین و در عین حال خطرناک ترین سال زندگی تان باشد. فکر می کنید که اغراق می کنیم، حتما فیلم را ببینید تا متوجه شوید اصلا بزرگ نمایی در کار نیست.

در پایین همین فیلم بنویسید که به نظر شما چطور می توانیم تهدیدهای موجود را تبدیل به فرصت کرده و فضای ذهنی موفقی را برای خودمان ایجاد کنید؟

به تمامی کسانی که نظرات شان را ارسال کنند  یک هدیه در قالب فایل صوتی اختصاصی ارسال می شود.

 این فایل فقط و فقط برای کسانی که نظر می دهند ارسال خواهد شد.

حتما نظرخودتان را در مورد اینکه تهدید ها را چگونه به فرصت تبدیل می کنید  برای ما در زیر بنویسید.

سال 97 چه فرصت هایی در دل خود دارد؟

سال 97 چه فرصت هایی در دل خود دارد؟

Plc1 Opportunity In 97
در سال 1397 فرصت های بسیار زیاد در دل تمامی بحران ها و مشکلات نهفته است. در این ویدئو به مهمترین فرصت های موجود در سال 97 برای تغییر و کسب درآمد بیشتر می پردازیم.

در پایین همین فیلم بنویسید که به نظر شما آیا می توانید در سال 97 کارآفرینی اینترنتی خودتان را آغاز کنید؟

به تمامی کسانی که نظرات شان را ارسال کنند یک هدیه رایگان ارسال می شود.

 

حتما نظرخودتان را در مورد اینکه تغییر ناگهانی برای شما مناسب هست یا خیر برای ما در زیر بنویسید.

شروع طوفانی کسب و کار

شروع طوفانی کسب و کار

شروع طوفانی کسب و کار و شغل دوم، بسیاری از افراد دغدغه های فراوانی برای شروع یک کار جدید دارند. در این فیلم بصورت بسیار مفصل به دغدغه ها و سوالات شما در مورد شروع طوفانی و قدم های کلیدی یک کسب و کار پرداخته ایم. و مهم تر از همه یک تکنیک کلیدی برای توآوری و تولید ایده را یاد داده ایم.

در پایین همین فیلم بنویسید که از به نظر شما برای شروع یک کسب و کار چه توانمندی هایی نیاز است؟

به تمامی کسانی که نظرات شان را ارسال کنند یک هدیه رایگان ارسال می شود.

با کلیک بر روی دکمه زیر یک فرصت استثنایی به شما معرفی می شود.

شروع بی دردسر شغل دوم

شروع بی دردسر شغل دوم

در فیلم زیر به سوالات شما در مورد شروع شغل دوم و یک کسب و کار جدید پرداخته ایم.
و مهم تر از همه موضوعاتی مانند نداشتن سرمایه، کمبود ایده و سایر مشکلات شروع یک کسب و کار جدید را بررسی کرده ایم.

در پایین همین فیلم بنویسید که از نظر شما قدم اول برای شروع شغل دوم یا یک کسب و کار چیست؟

به تمامی کسانی که نظرات شان را ارسال کنند  یک هدیه رایگان ارسال می شود.

در فیلم بعدی به یک شما آموزش می دهیم که چگونه با سرمایه بسیار کم و به تنهایی کسب و کارتان را در سال 1397 شروع کنید.

چطور موثر ترین فرد خانواده و کسب و کارمان باشیم؟

چطور موثر ترین فرد خانواده و کسب و کارمان باشیم؟

شاید شکایت کنید بدون سرمایه، بدون تخصص و امکانات یا حتی بدون محصول چطور می توانیم فردی موثر باشیم به خصوص از نظر اقتصادی؟

در پایین همین فیلم نظرات خودتان را درباره فیلم بنویسید و یک هدیه رایگان دریافت کنید.

در انتهای فیلم هدیه رایگان معرفی شده است.

در فیلم بعدی به تمامی سوالات شما پاسخ داده خواهد شد.

چالش‌های بازاریابی اینترنتی در ایران

چالش‌های بازاریابی اینترنتی در ایران

بازاریابی اینترنتی در ایرانبازاریابی اینترنتی در ایران کجا قرار دارد؟

موضوع بازاریابی به دلیل تأثیر غیرقابل‌انکاری که بر رشد اقتصادی و بالا بردن سطح درآمد شرکت‌ها و مؤسسات دارد، همواره موردتوجه بوده است و دیگر این مفهوم به دلیل نفوذ اینترنت در جهان و تأثیر فراگیرش روی تمام جنبه‌های زندگی فردی و اجتماعی انسان‌ها، دستخوش تغییرات مهمی واقع‌شده است و در موضوع بازاریابی اینترنتی تنیده شده.

درواقع بازاریابی در حال گذر از شیوه‌های قدیمی و سنتی به روش‌های مدرن آن یعنی بازاریابی الکترونیکی یا بازاریابی اینترنتی است؛ اما در کشور ما این شیوه از بازاریابی با مشکلات بسیاری روبرو است. این مشکلات دلایل بسیاری را شامل می‌شود.

دلایل رشد کند بازاریابی اینترنتی در ایران

  • دانش ناکافی بخش عمده‌ای از جامعه در مورد پتانسیل‌های استفاده از کامپیوتر و گوشی‌های هوشمند
  • سرعت پائین اینترنت و فیلترینگ
  • پایین بودن سطح علمی مدیران و صاحبان مشاغل در زمینهٔ ی بازاریابی
  • نگاه هزینه‌بر بودن بازاریابی
  • شیوه‌های غلط بازاریابی اینترنتی
  • تعصب به فضای سنتی

بازاریابی یکی از نیازهای اصلی تولیدکننده برای شناساندن محصولش به بازار هست همچنین مصرف‌کننده همواره نیازمند شناختن تولیدات جدید و مقایسه آن با سایر محصولات مشابه است.

پس این‌یک مفهوم دو سر سود برای دو طرف معامله است. نگاه درست و علمی و البته به‌روز به مفهوم بازاریابی اینترنتی می‌تواند محدودیت‌های زمانی و مکانی معرفی یک محصول را از میان برداشته و تولیدکننده را به سود بالاتری برساند و مصرف‌کننده بازار بزرگ‌تر با انتخاب‌های بیشتری در اختیار خواهد داشت.

با سرعت رشد استفاده از اینترنت در اغلب کشورهای اروپایی و آمریکا مفهوم قدیمی تجارت و تبلیغات به‌طور کامل کنار گذاشته‌شده و هر روز بر تعداد صنایع و مشاغلی که صرفاً از طریق اینترنت به کسب درآمد می‌پردازند روبه فزونی است، چراکه این روش باصرفه جویی در زمان، هزینه‌ها و نیروی انسانی شاخص‌های بهره‌وری را افزایش داده است؛ اما در ایران این نوع از بازاریابی هنوز جایگاه اصلی خود را نیافته و چنان‌که باید موردتوجه مدیران نیست.

شرکت‌ها و قطب‌های اقتصادی جهان روزبه‌روز بر سر تصاحب بازارهای جهانی با یکدیگر در رقابتی تنگاتنگ هستند و هریک می‌کوشند در این عرصه سهم بیشتری از بازار تولیدی را به دست بیاورند ولی پیشرفت فنآوری باعث شده که صاحبان قدرت بر کسب موقعیت‌های موجود اکتفا نکرده و سعی در خلق موقعیت‌های جدید دارند.

یکی از این مهم‌ترین موقعیت‌های فعلی به وجود آمده برای تسهیل تجارت و رقابت بیشتر بین صنایع در سطح جهان استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات است. قطب‌های اقتصادی و بزرگ دنیا به کمک این امکان شیوه‌های سنتی و قدیمی تولید و معامله را کنار گذاشته و درکنار سایر رقبای خود در حال پیشرفت و گسترش حوزهٔ فعالیت خود می‌باشند.

بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی چیست؟

دریک توضیح ساده این مفهوم به معنی انتشار پیام در شمار بالا با هزینهٔ تمام‌شدهٔ پائین بین مردم است به‌طوری‌که تعداد زیادی از کاربران اینترنت تبلیغ یک شرکت یا موسسه را دیده و جذب آن می‌شوند. این نوع از بازاریابی می‌تواند به برداشتن محدودیت‌های زمانی و مکانی تبلیغات، جهانی کردن تجارت، صرفه‌جویی در زمان، کاهش نیروی انسانی و افزایش فروش برای تولیدکننده و افزایش قدرت مقایسه بین محصولات و کاهش قیمت خرید به دلیل حذف واسطه‌ها به مصرف‌کننده کمک کند.

آموزش رایگان بازاریابی اینترنتی

مزایای بازاریابی اینترنتی

استفاده از اینترنت مرزهای بین صاحبان صنایع و تولیدکنندگان محصول با مصرف‌کنندگان را در هم می‌شکند. با این روش از تبلیغات گسترهٔ معرفی یک محصول از یک آگهی‌نما (بنر) محدود به مکان یا پیام بازرگانی محدود به زمان فراتر می‌رود. با تبلیغات اینترنتی می‌توان امید داشت بیست‌وچهارساعته در کل جهان‌دیده شوید.

این روش سطح اطلاعات مصرف‌کننده را هم بالا می‌برد. چراکه معرفی یک محصول برای جلب اعتماد مشتری باید خالی از هرگونه اغراق و بزرگ‌نمایی و کاملاً علمی صورت گیرد تا بتواند او را قانع به خرید کند. درحالی‌که در روش‌های معمول فروش گاهی فروشنده اطلاعاتی را به خریدار می‌دهد که کاملاً غیرعلمی است و حتی نمی‌تواند آن‌ها را اثبات کند و برخی از آن‌ها از این روش صرفاً برای فریب مشتری استفاده می‌کنند. بزرگ‌نمایی‌هایی چون امکانات محصول در مقایسه با سایر محصولات مشابه و خدمات پس از فروش.

افزایش گزینه‌ها برای خریدار نیز یکی دیگر از مزایای پرداختن به این نوع از بازاریابی و تبلیغات است. مصرف‌کننده می‌تواند به‌محض دیدن تبلیغات و دریافت اطلاعات به مقایسه آن با سایر موارد مشابه بپردازد و همهٔ موارد مهم ازجمله قیمت و کیفیت و خدمات پس از فروش را بررسی و بعد انتخاب کند. این موضوع باعث بروز خطای کمتر در هنگام خرید و عدم احساس پشیمانی می‌شود.

توجه بیشتر به موارد اشاره‌شده در بالا باعث افزایش کیفیت و ارائهٔ خدمات بهتر توسط صاحبان صنایع و تولیدکنندگان می‌شود. چراکه آن‌ها دائماً در میدان مقایسه با رقبای خود قرارگرفته و قطعاً سعی در بالا بردن سطح کیفی خود خواهند کرد. در این میان ممکن است از دادن امتیازات ویژه به خریدار نیز برای جلب رضایت بیشتر او بهره ببرند که به نفع هر دو طرف است.

در شیوه‌های قدیمی تبلیغات مشتری هنگام خرید صرفاً با نظر فروشنده روبرو بود و باید از میان حرف و نظرهای مثبت و منفی او انتخاب خود را انجام می‌داد اما به لطف بازاریابی الکترونیکی که در آن خریداران پیشین یک محصول، امکان ثبت نظر و امتیاز دادن را کسب کرده‌اند، مشتریان جدید می‌توانند در جریان نظرات آن‌ها قرارگرفته و علاوه بر تحلیل ویژگی‌های مثبت و منفی محصول از میزان رضایتمندی سایرین نیز مطلع شوند.

قرار دادن این حجم از اطلاعات مفید روی اینترنت باعث شفافیت قیمت می‌شود. در شیوه‌های سنتی فروش ممکن است قیمت یک محصول از محله‌ای تا محله‌ای دیگر و حتی مغازه تا مغازه‌ای دیگر بنا به دلایلی ازجمله موضوع مالیات و انبارداری و غیره متفاوت باشد که هزینهٔ آن از جیب مشتری پرداخت می‌شود؛ اما درج قیمت واقعی یک محصول درسایت فروش شرکت‌ها می‌تواند درهای این قبیل سو استفاده‌های بازاری را ببندد و درنهایت موجب اعتماد مشتری و رضایت بیشتر او شود.

علاوه بر همهٔ مزیت‌های مالی اشاره‌شده در بالا که به نفع خریدار و فروشنده است می‌توان به موضوع گسترده‌تر شدن بانک‌های اطلاعاتی به‌واسطهٔ قرارگیری این حجم از اطلاعات تخصصی روی اینترنت نیز به‌عنوان مزیت استفاده از دیجیتال مارکتینگ یادکرد.

چالش‌های بازاریابی اینترنتی در ایران

چالش های بازاریابی اینترنی در ایران

با توجه به تمام موارد مثبت ذکرشده در بخش قبل باید انتظار داشت که مدیران شرکت‌ها و مؤسسات در ایران به حد کافی در مورد سرمایه‌گذاری در زمینهٔ ی بازاریابی اینترنتی قانع شده باشند و روزبه‌روز تلاش خود را برای معرفی هرچه بیشتر محصولشان در این بازار برای تسلط بر آن و پیش افتادن از رقبا بیشتر کنند، اما باید گفت متأسفانه این‌طور نیست.

گرچه این شکل از بازاریابی به‌شدت در سایر نقاط جهان موردتوجه است اما در ایران هنوز چندان به آن پرداخته نشده است. بررسی علت‌های این موضوع شاید بتواند ما را از سد این چالش عبور دهد و کمک کند به‌سرعت رشد سایر کشورهای جهان نزدیک شویم.

موضوع مشکلات بازاریابی اینترنتی را باید از دو منظر دیدگاه‌های مشتری و شیوه‌های مدیریت صنایع و مشاغل بررسی کرد.

دیدگاه مردم ایران در مورد تبلیغات اینترنتی

“اعتبار حقوقی” یکی از اولین موارد این چالش است. در حقیقت به دلیل نوپا بودن این شیوه از بازاریابی و عدم نظارت دقیق بر آن، کاربران اینترنت در ایران هنوز اعتماد کافی به میزان اعتبار این نوع از تبلیغات ندارند. درواقع مشکل آن‌ها این است که اگر این موسسه یا شرکت که امروز اقدام به فروش محصول یا ارائهٔ خدمات خود به‌صورت الکترونیکی نموده است فردا دیگر نباشد چه؟
دلیل اثبات این مدعا آن است که در ایران افرادی که اینترنتی خرید می‌کنند در بین گزینه‌های موجود به‌جای پرداخت آنلاین مایل به پرداخت حضوری بعد از تحویل جنس توسط پست یا پیک هستند.

مزایای بازاریابی اینترنتیجدید بودن این شیوه از فروش در ایران باعث می‌شود افراد کمی از میان این جمعیت حدود هشتادمیلیونی تجربهٔ خرید آنلاین را داشته باشند، ضمن آن‌که به دلیل اجتماعی بودن مردم ایران اغلب توصیه‌های خرید و معرفی محصول توسط افراد غیر وابسته به شرکت‌ها به‌صورت زبانی انجام می‌شود. مثلاً در میهمانی‌ها و مجالس در مورد یک محصول بحث می‌شود و افراد در مورد ویژگی‌های آن ازجمله جنس و قیمت و خدمات پس از فروش صحبت می‌کنند و به‌این‌ترتیب روی تصمیم‌گیری سایرین تأثیر می‌گذارند.

گرچه در سال‌های اخیر رشد اینترنت در ایران بسیار چشم‌گیر بوده است اما هنوز قشر عظیمی از افراد جامعه سواد موردنیاز پیش از آن‌که به‌کارگیری کامپیوتر و گوشی‌های هوشمند به شکل صحیح و کاربردی است را ندارند به همین دلیل سطح دادوستد آنلاین بسیار پایین است. البته رشد جهشی استفاده از کارت‌های اعتباری قدمی کوچک اما بسیار مثبت در این زمینه است.

البته نمی‌توان تمام علت کم رونق بودن این بازار را در دیدگاه و فرهنگ و سواد مردم ایران جستجو کرد. چرا که سطح آموزش در این زمینه تا به امروز بسیار پایین بوده است و هنوز در رسانه‌های عمومی به حد کفایت به آن پرداخته نشده. همچنین سرعت نه‌چندان مناسب اینترنت در ایران و در دسترس نبودن امکاناتی چون ماهواره‌ها و فیبر نوری و باندهای عریض انتقال اطلاعات در سراسر کشور تعداد بی‌شماری از مردم به این شیوه از تبلیغات و البته خرید دسترسی ندارند. ضمن آن‌که سطح پایین امنیت تبادل الکترونیکی اطلاعات بانکی در ایران باعث عدم رجوع مکرر به آن می‌شود که حل آن هزینهٔ بالایی را متوجه دولت می‌کند.

مشکلات مدیریتی بازاریابی اینترنتی در ایران

بازاریابی اینترنتی می‌تواند مشتریان بالقوهٔ زیادی را برای شرکت‌ها به ارمغان بیاورد اما به دلیل کم‌توجهی مدیران گاهی شرکت‌ها از کنار این بازار پرسود و کم‌هزینه به‌سادگی عبور می‌کنند.

هنگامی‌که از چند مدیر ارشد سؤال می‌شود چرا تبلیغات اینترنتی ندارید یا روی بازاریابی الکترونیکی سرمایه‌گذاری نمی‌کند اغلب چند پاسخ مشخص را به‌عنوان دلایل خود ذکر می‌کنند:

۱) خریداران آشنایی چندانی به اینترنت ندارند.

۲) نمی‌توان برروی فروش اینترنتی حساب باز کرد.

۳) هزینهٔ راه‌اندازی وب‌سایت فروش بالا است.

۴) خودشان وقت استفاده از اینترنت را ندارند.

مدیران شرکت‌ها به‌خصوص قشر قدیمی‌تر که سال‌هاست به‌صورت کاملاً تجربی و نه‌چندان علمی صنعت خود را هدایت می‌کنند اغلب معتقد به استخدام نیرویی متخصص درزمینهٔ ی تبلیغات نیستند.
درواقع اگر چرخشان خوب بچرخد بیشتر مایل‌اند به همان صورت که تاکنون بر آن مسلط بوده‌اند به کار خود ادامه دهند. درحالی‌که بدون شک اگر از فکرهای تازه برای تبلیغات و فروش بهره ببرند می‌توانند آیندهٔ دورتری را برای حیات تولید و فروش خود تضمین کنند؛ که متأسفانه هنوز تعداد کمی از مدیران در سطح کشور به این موضوع مهم توجه دارند.

موضوع بعدی بی‌توجهی به برند سازی در ایران است. برند یکی از مهرهای تأییدی بر صنایع و اعتبار آن‌ها است اما هنوز هم تعداد کمی از شرکت‌ها بلافاصله بعد از پا گرفتن به ثبت آن می‌پردازند. آنجا که گفتیم افراد از عدم اعتبار شرکت‌ها واهمه دارند که ترجیح می‌دهند حضوری خرید کنند درواقع باید به ضعف مدیریت مدرن که از نمودهای آن ضعف برندینگ است اشاره‌کنیم.

دیدگاه هزینه‌بر بودن طراحی و پیاده‌سازی یک سایت نیز ازجمله مواردی است که مدیران از آن به‌عنوان دلیلی موجه برای وارد نشدن به دیجیتال مارکتینگ یاد می‌کنند. باید آموزشی مبنی بر غلط بودن این طرز فکر برای مدیران قدیمی‌تر صورت گیرد تا بدانند گرچه راه‌اندازی یک سایت همه‌چیزتمام هزینه‌بر است اما می‌تواند به‌زودی سود حاصل از فروش آنلاین را به سود فروش سنتی پیشی دهد.

چه کسانی بیشترین استفاده را از این بازار می‌کنند؟

آمارها نشان می‌دهد نوپا بودن این نوع از بازاریابی در ایران باعث شده است که قشر کم و خاصی از آن استفاده کنند. درواقع بیشترین استقبال توسط افرادی صورت می‌گیرد که در مورد خرید محصول دلخواهشان به نظر و اطلاعات دیگران که ممکن است چندان علمی نباشد اهمیتی نداده و خودشان به دنبال جنس موردنظر می‌گردند و از میان گزینه‌های موجود انتخاب و درنهایت خرید می‌کنند.

همین الان 10 تخصص پولساز بازاریابی اینترنتی را دانلود کنید!

چرا ایران در زمینه دیجیتال مارکتینگ به حد کافی پیشرفت نکرده است؟

به‌طورکلی این مفهوم بازاریابی است که در ایران مهجور مانده و نه‌فقط بازاریابی اینترنتی. در حقیقت مشکل از آنجایی ناشی می‌شود که مدیریت صنایع در ایران هنوز به شکل ۳۰ سال پیش صورت می‌گیرد. مهم‌ترین دلایل از آنجایی ناشی می‌شود که:

۱ ) فقط حدود ۵ درصد از شرکت‌ها و سازمان‌ها در ایران با مقولهٔ بازاریابی به شکل علمی و به‌روز برخورد و از آن استفاده می‌کنند. بیشتر تمرکز آن‌ها بر روی تولید محصولات است درصورتی‌که برای رقابت سالم که درنهایت به نفع شرکت تولیدی و مصرف‌کننده است هنوز حرکت‌های مثبت و قدرتمندی صورت نگرفته است.

۲ ) بی‌توجهی به اصول اخلاقی در غالب قراردادها باعث بی‌اعتمادی در بالاترین سطح ممکن شده است.

۳) دید احترام 100% به مشتری و ولی‌نعمت دانستن او در ایران هنوز به درستی جا نیفتاده و همچنان نیاز به کار دارد.

راه‌کارهای رشد بازاریابی اینترنتی در ایران

به‌طورقطع روش‌های مفیدی برای رفع موانع فوق برای دستیابی به این بازار پررونق وجود دارد که باید به آن پرداخته شود.

باید توضیحات لازم در این زمینه به مصرف‌کننده داده شود تا سطح اعتماد او را نسبت به خرید آنلاین افزایش دهیم. همچنین مدیریت و نظارت مستمر بر شرکت‌هایی که از این روش برای کسب‌وکار خویش بهره می‌برند می‌تواند ساختار فعلی آن را بهبود ببخشد و جلوی بسیاری از مشکلات ناشی از بی‌اعتباری و موقتی بودن این نوع بازاریابی را بگیرد.

شاید بتوان گفت مهم‌ترین عامل بی‌رونقی این بازار همان بی‌اطلاعی و عدم آموزش ناکافی مصرف‌کننده است. موضوع تقاضا و عرضه است. در حقیقت هرچقدر کاربران بیشتری آموزش‌دیده و مایل به خرید آنلاین باشند شرکت‌های بیشتری دست به کارشده و به این بازار می‌پیوندند.

چند پیش‌قدم بزرگ این نوع از کسب‌وکار، شرکت‌های تولیدکنندهٔ خودرو (سایپا و ایران‌خودرو) و بانک‌ها هستند که با توجه به استقبال خوب متقاضیان از امکانات به‌روز و البته رقابتی‌شان حرکت‌های خوبی در جهت آموزش این امکانات به کاربران کرده‌اند. مثلاً اکنون در اغلب شعبه‌های بانک‌های پررفت‌وآمد تر یک کارمند مخصوص نصب نرم‌افزارهای مرتبط و آموزش دادن این موارد به مشتریان حضور دارد.

نتیجه‌گیری بازاریابی اینترنتی در ایران

این روزها موضوع کسب‌وکار در ایران در مرحلهٔ گذار است. نه می‌توان آن را صرفاً سنتی دانست و نه کاملاً از ابزارهای مدرن بهره‌منداست. نه کاملاً دستی است و نه کاملاً اینترنتی و البته شیوه‌های مدرن در آن نه کاملاً بی نقش است و نه درست و علمی به آن پرداخته‌شده. این‌ها نشان می‌دهد باید یک حرکت سازمان‌یافته و درست توسط صاحبان صنایع، اساتید بازاریابی، مراکز آموزشی و البته دانش‌آموختگان صورت گیرد تا از این رکود خارج شود.

بدون شک فرهنگ استفاده از این بازار باید در میان مردم جا بیافتند تا بتوان از مزایای دو سر سود آن به نفع مصرف‌کننده و تولیدکننده بهره برد. البته باید نظارت و مدیریت بر آن افزایش یابد تا سطح اعتماد همگان بالاتر برود و افراد جامعه بدون نیاز به تبلیغات خودشان به توصیه آن به یکدیگر بپردازند.

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم

منبع: بازاریابی اینترنتی

همین الان 10 تخصص پولساز بازاریابی اینترنتی را دانلود کنید!
برگشت به بالا