رفتن به محتوای اصلی
بازاریابی اینترنتی چیست (به همراه معرفی 8 روش مهم بازاریابی اینترنتی)

بازاریابی اینترنتی چیست (به همراه معرفی 8 روش مهم بازاریابی اینترنتی)

 بازاریابی اینترنتی چیستاهمیت بازاریابی اینترنتی چیست؟

این که بازاریابی اینترنتی چیست را در ادامه توضیح خواهیم داد ابتدا به دلیل اهمیت آن می پردازیم ما انسان‌ها ابتدا در غار زندگی می‌کردیم، بعدازآن به روستاها رفتیم، بعد شهرها را ساختیم و به زندگی در شهر روی آوردیم، حالا هم می‌خواهیم به زندگی در اینترنت مهاجرت کنیم!

اینترنت یکی از بخش‌های اصلی انسان‌های امروزی شده است. این روزها اکثر مردم وقت زیادی از زندگی خود را در اینترنت صرف می‌کنند؛ برای همین است که می‌گویم کم‌کم انسان‌ها اینترنت نشین می‌شوند!

بازاریابی اینترنتی یکی از روش‌های بقا در اینترنت است. بازاریابی اینترنتی همان اصولی است که به ما کمک می‌کند کسب درآمد کنیم، خود را به دیگران بشناسانیم و در اینترنت دیده شویم.

به دلیل اهمیت موضوع بازاریابی اینترنتی، در این مقاله قصد دارم به 2 سؤال مهم زیر پاسخ دهم:

  • بازاریابی اینترنتی چیست؟
  • چگونه می‌توان به کمک بازاریابی اینترنتی کسب درآمد کرد؟

اگر می‌خواهید جواب این سؤال‌ها را پیدا کنید، این نوشته را تا انتها بخوانید.

قبل از آن لازم است با چند تعریف مهم آشنا شوید.

بازاریابی چیست؟

بازاریابی به مجموعه روش‌های شناساندن محصول و یافتن مشتری گفته می‌شود. تولیدکننده به کمک بازاریابی می‌تواند محصول خود را به بازار معرفی کند. بازاریابی به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا راحت‌تر نیازهای خود را تأمین کنند.

انواع روش‌های بازاریابی

روش‌های زیادی برای معرفی محصولات و خدمات وجود دارد.
بازاریابی صنعتی، بازاریابی مصرفی، بازاریابی پارتیزانی، بازاریابی مویرگی، بازاریابی ویروسی، بازاریابی دهان‌به‌دهان، بازاریابی اینترنتی، بازاریابی مفهومی، بازاریابی ارزشی و بازاریابی ترکیبی نام چند نمونه از انواع روش‌های بازاریابی هستند.

در میان تمام روش‌های بازاریابی، بازاریابی اینترنتی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

چرا بازاریابی اینترنتی مهم است؟

با رشد بی‌سابقه اینترنت، بسیاری از شرکت‌های آمریکایی و اروپایی به این فکر افتادند که تغییری در مفهوم تجارت و تبلیغات ایجاد کنند؛ به همین دلیل بود که روش‌های بازاریابی قدیمی کنار گذاشته شد و بازاریابی اینترنتی رونق گرفت. اصول بازاریابی اینترنتی بر پایه اینترنت استوار است و باعث صرفه‌جویی در هزینه‌ها و زمان می‌شود. به‌علاوه موتورهای جستجو(مانند گوگل و یاهو) روش‌های بازاریابی اینترنتی را قبول دارند و روی این روش‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. حمایت موتورهای جستجو یکی دیگر از علل رونق گرفتن بازاریابی اینترنتی است.

فکر می‌کنم وقتش رسیده که با مفهوم بازاریابی اینترنتی آشنا شوید.

بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی به توسعه فروش و بازاریابی در فضای اینترنت می‌پردازد. روش‌های بازاریابی اینترنتی باعث می‌شود که مشتریان از طریق اینترنت جذب و حفظ شوند. این روش بازاریابی، بر کاربران اینترنتی تمرکز می‌کند و آن‌ها را هدف قرار می‌دهد. مجموعه ابزارهای بازاریابی کمک می‌کند تا تبلیغات، بازاریابی، برند سازی و فروش در فضای مجازی انجام شود.

شرکت‌ها و تجارت‌های بزرگ و کوچک امروزه به نقش پررنگ اینترنت پی برده‌اند و برای معرفی کسب‌وکار خود روی اجرای ترفندهای بازاریابی اینترنتی سرمایه‌گذاری می‌کنند.

ابزارهای  بازاریابی اینترنتی

تبلیغات بنری، ایمیل، مطالب مفید، رتبه وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی (مثل تلگرام، اینستاگرام، فیس‌بوک و…) نام چند ابزار مهم در بازاریابی اینترنتی است. از این ابزارها در روش‌های بازاریابی اینترنتی استفاده می‌شود.

روش‌های بازاریابی اینترنتی چیست؟

روش‌های زیادی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد. ازجمله آن‌ها می‌توان به روش‌های زیر اشاره کرد:

  • بازاریابی ایمیلی:
    بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ راه مناسبی برای اطلاع‌رسانی، جذب مخاطبان جدید و حفظ مشتریان قدیمی است.
  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی:
    با کمک شبکه‌های اجتماعی می‌توان مشتریان جدیدی پیدا کرد، با افراد جدید ارتباط برقرار کرد و در ذهن مشتری ماندگار شد.
  • بازاریابی وبلاگی:
    وبلاگ، از گذشته تاکنون در میان مردم محبوبیت خاصی داشته و دارد. بسیاری از افراد محیط صمیمانه وبلاگ را بر هر فضای دیگری ترجیح می‌دهند. به همین دلیل، بازاریابی به کمک وبلاگ یکی از روش‌های سودمند در بازاریابی اینترنتی است.
  • بازاریابی محتوایی:
    تولید و به اشتراک‌گذاری محتوای جذاب و مفید منجر به جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی می‌شود. مقاله، عکس، فیلم، اینفوگرافیک، پادکست، دستورالعمل و راهنما، مطالعه موردی، پرسش و پاسخ، اخبار تحلیلی و کتاب الکترونیکی از قالب‌های پرطرفدار برای تولید محتوا هستند و می‌توانند به‌راحتی بازدیدکننده‌ها را به سمت وب‌سایت شما بکشانند.
  • بازاریابی با موتورهای جستجو:
    در بازاریابی با موتورهای جستجو، مدیر یک وب‌سایت با پرداخت هزینه‌ای، تبلیغ وب‌سایت خود را در نتایج موتورهای جستجو قرار می‌دهد. هزینه این تبلیغات بر اساس تعداد کلیک‌ها بر روی آگهی حساب می‌شود.
  • بهینه‌سازی موتورهای جستجو:
    بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو یا سئو (SEO) به اصولی گفته می‌شود که کمک می‌کند تا وب‌سایت‌ها در موتورهای جستجو رتبه خوبی به دست آورند. ممتاز بودن وب‌سایت ازنظر موتورهای جستجوگر باعث قرار گرفتن آن‌ها در نتایج اول جستجو و جذب مشتری خواهد شد.
  • بازاریابی ویدئویی:ویدئو، یکی از فرمت‌های موردعلاقه افراد است و خواهان زیادی دارد.
    امروزه ویدئو به‌قدری جذاب شده که به‌عنوان یکی از روش‌های بازاریابی اینترنتی استفاده می‌شود. با کمک ویدئو می‌توان پیامِ خود را به گوش صدها نفر رساند و کسب‌وکار خود را معرفی کرد.

مزایای بازاریابی اینترنتی

  • به دانش فنی و تخصصی نیاز ندارد:در بازاریابی اینترنتی علاقه و پشتکار حرفِ اول را می‌زنند. اشتیاق و پشتکار در بازاریابی اینترنتی به‌قدری مهم است که می‌تواند جای خالی دانش و تخصص را بپوشاند.
  • شبانه‌روزی است:فروشگاه‌های اینترنتی و وب‌سایت‌ها 24 ساعته فعالیت می‌کنند؛ به همین دلیل بدون نگرانی از تعطیلی آن‌ها می‌توان به وب‌سایت‌های مختلف مراجعه کرد.
  • مطابق با تغییرات روزِ جامعه است:این مدل از بازاریابی، از تغییر اوضاع جامعه آگاه است و مطابق با آن اقدام می‌کند.
  • برای شرکت‌های در آستانه ورشکستگی مناسب است:در بازاریابی اینترنتی نیازی به اجرای روش‌های هزینه‌بر نیست و می‌توان با کمترین هزینه فعالیت و تبلیغات کرد.
  • محصولات مطابق با نیاز مشتری تولید می‌شود:یکی از ترفندهای بازاریابی اینترنتی برای اطلاع از نیازهای جامعه این است که ابتدا در جوامع مجازی حضور پیدا کرد و بعد با توجه به نیازهای آن‌ها محصول تولید کرد. با این روش خیلی راحت نیازهای افراد تأمین خواهد شد.
  • می‌توان به افراد بیشتری خدمت‌رسانی کرد:با داشتن وب‌سایت افراد بیشتری می‌توانند همزمان به وب‌سایت شما مراجعه کنند. این کار علاوه بر صرفه‌جویی در وقت باعث می‌شود تا بتوان به مشتریان بیشتری خدمت‌رسانی کرد.

پس‌ازآن که با مفهوم بازاریابی اینترنتی آشنا شدید، می‌خواهم کمی درباره پرسش دوم با شما حرف بزنم.

چگونه می‌توان به کمک بازاریابی اینترنتی کسب درآمد کرد؟

چند حالت را با هم بررسی می‌کنیم تا متوجه درآمدزایی روش‌های بازاریابی اینترنتی شوید. از شما می‌پرسم:

  1. دوست دارید تا خودتان صاحب وب‌سایت شوید؟
    بازاریابی اینترنتی به شما کمک می‌کند تا راهِ جذب افراد و فروش محصولات را یاد بگیرید و برای وب سایتتان انجامشان دهید.
  2. طراح سایت هستید؟
    کمی چاشنیِ بازاریابی اینترنتی را به وب‌سایت‌ها اضافه کنید و بیشتر پول دریافت کنید؛ به همین راحتی!
  3. از قبل یک وب‌سایت داشتید؟
    در این صورت می‌توانید با کمک روش‌های بازاریابی اینترنتی فروش بیشتری داشته باشید، مشتریان جدیدی پیدا کنید و مشتریان سابق را به خرید مجدد دعوت کنید.
  4. می‌خواهید استخدام شوید؟
    شرکت‌های بسیاری وجود دارند که برای وب‌سایت تجاری خود به دنبال فردی می‌گردند تا برایشان در اینترنت فعالیت‌های مرتبط با تبلیغات و بازاریابی را انجام دهد. شما می‌توانید توسط این مراکز جذب شده و مشغول به کار شوید.
  5. به آموزش علاقه‌مندید؟
    مراحلی که در بازاریابی اینترنتی یاد می‌گیرید را به دیگران یاد بدهید و کسب درآمد کنید.
  6. به دنبال شغلِ دوم می‌گردید؟
    می‌توانید با پذیرفتن پروژه‌های اطرافیان و انجام دادن کارهایشان درآمد خوبی به دست بیاورید.
  7. می‌خواهید در خانه خود کار کنید و پول دربیاورید؟
    اگر تمایل به کار کردن در منزل دارید به شما قول می‌دهم به‌راحتی از بازاریابی اینترنتی پول دربیاورید. تولید محتوا، تولید عکس و اینفوگرافیک، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و بهینه‌سازی وب‌سایت‌ها از جمله مشاغلی هستند که جزو زیرمجموعه‌های بازاریابی اینترنتی محسوب می‌شوند.

امیدوارم متوجه طرح این پرسش‌ها شده باشید، با یادگیری اصول بازاریابی اینترنتی شما می‌توانید به‌عنوان یک بازاریاب اینترنتی برای وب‌سایت خودتان یا دیگران به دنبال افزایش فروش باشید یا تجربه‌هایتان را به دیگران منتقل کنید.

وان کلیک و بازاریابی اینترنتی

من، کسری رفالیان به همراه دوست خوبم سید حسن ابوطالبی «دوره جامع آموزش بازاریابی اینترنتی» را تولید کرده‌ایم.

در این دوره ما به شرکت‌کنندگان آموزش می‌دهیم که:

  • چگونه وب‌سایت خود را طراحی کنند؟
  • عناصر صفحات وب‌سایت را چگونه بچینند تا توجه مخاطب را جلب کند؟
  • چگونه وب‌سایت خود را در قلبِ موتورهای جستجو جا کنند؟
  • چگونه محتوایی مؤثر، کاربردی و جذاب تولید کنند؟
  • چگونه رتبه وب‌سایت خود را بالاتر ببرند؟
  • با چه روش‌هایی افراد بیشتری را به سمت خود بکشانند؟
  • در شبکه‌های اجتماعی چگونه فعالیت کنند؟
  • چگونه کلمات کلیدی کسب‌وکارشان را پیدا کنند؟
  • چگونه صفحه فرود بسازند؟
  • در چه زمانی در صفحات مجازی پست منتشر کنند؟
  • چگونه روندها و ابزارهای خود را تحلیل کنند؟
  • به چه صورت قیف فروش برای وب‌سایتشان طراحی و پیاده‌سازی کنند؟
  • در ایمیل‌های خود چه نکاتی را رعایت کنند؟
  • چگونه رقبای خود را بشناسند و از آن‌ها سبقت بگیرند؟
  • چه محصولاتی و با چه قیمتی تولید کنند؟
  • در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی چه اصولی را رعایت کنند؟

ما در دوره جامع آموزش بازاریابی اینترنتی نکات زیادی را آموزش خواهیم داد؛ نکاتی که به شما کمک می‌کنند تا وب‌سایت خود را بهبود ببخشید، مشتریان بیشتری پیدا کنید، نرخ فروش وب‌سایت خود را افزایش دهید و پول بیشتری به دست آورید.

به شما قول می‌دهم با یادگیری این موضوعات به یک بازاریابِ اینترنتی حرفه‌ای تبدیل خواهید شد.

یخ‌های عصرِ یخبندان به‌یک‌باره شکستند!

ساکنین عصر یخبندان فکرش را هم نمی‌کردند که روزی یخ‌هایی به آن بزرگی از هم می‌پاشند. مسلماً اگر از وقوع این اتفاق باخبر بودند، برای آینده خود فکری می‌کردند. دیر یا زود یخ‌های زندگی سنتی می‌شکند و مجبور خواهیم شد تا در دنیای جدید و عجیب به نام اینترنت زندگی‌مان را ادامه دهیم. حالا انتخاب با ماست می‌توانیم خودمان را برای حضور در شلوغی اینترنت آماده کنیم یا به عاقبت عصر یخبندانی‌ها دچار شویم. شرکت در دوره جامع آموزش بازاریابی اینترنتی شما را برای اینترنت نشینی آماده می‌کند. تصمیم با شماست!

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم.

بازاریابی اینترنتی

 

بازاریابی پارتیزانی: 10 ایده برای رشد کسب‌ و کار

بازاریابی پارتیزانی: 10 ایده برای رشد کسب‌ و کار

10 ایده بازاریابی پارتیزانی برای رشد کسب‌ و کاراستفاده از ایده‌های بازاریابی پارتیزانی تغییر چشمگیری در موفقیت کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند. وقتی مبنای کسب‌وکار آنلاین است، کارآفرینان آن تمام انرژی خود را روی تبلیغات اینترنتی می‌گذارند و دنیای واقعی را به‌ کلی فراموش می‌کنند و این‌گونه فرصت‌ها را از دست می‌دهند.

دنیای روزمره پر از فرصت است. امروزه مصرف‌کنندگان با تبلیغاتی که هیچ حسی به آن‌ها ندارند بمباران می‌شوند. دلیل تأثیرگذاری بازاریابی پارتیزانی این است که حس تازگی و دیدن چیزی جدیدی به مصرف‌کننده می‌دهد. حتی کمپانی‌های بزرگ مانند Coca Cola و McDonalds هم از این بازاریابی استفاده می‌کنند. تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی شما می‌تواند خیلی ساده یا شدیداً پیچیده باشد، این 100% بستگی به خودتان دارد.

1- کارت خلاقانه: در اکثر کسب‌وکارها کارت برای اهداف ارتباطی، افزایش دسترسی و جلوگیری از گیج شدن مشتری‌های بالقوه ضروری است. اما فرمت کارت‌های کسب‌وکار به‌خودی‌خود کسل‌کننده است، یک تکه کاغذ مستطیلی با نام و اطلاعات تماس. این کارت‌ها می‌توانند فرصت عالی برای بازاریابی پارتیزانی باشند. شکل کارت خود را متفاوت کنید، مرتبط با زمینه کاری‌تان باشد، از رنگ‌های شاد استفاده کنید و اطلاعات جالب در آن قرار دهید.

2- آگهی / پوستر: از حالت سنتی خارج شوید و خلاقانه عمل کنید، کاری کنید که دیده شوید. پوستر و آگهی‌تان می‌تواند طنزآمیز، تکان‌دهنده، مرموز یا هر طور دیگری که باعث جلب‌توجه افراد شود، باشد. پوستر و آگهی پتانسیل قوی برای نشان دادن تجارت و یا حوادث دیگر با بازاریابی پارتیزانی دارند. مثلاً وقتی افراد در وب‌سایتتان هستند یک‌دفعه کوپن تخفیف به آن‌ها ارائه کنید.

3- هدیه رایگان: هدیه رایگان توجه افراد را جلب می‌کند. لوگو، وب‌سایت یا سایر موارد مربوط به نام تجاری‌تان را روی یک‌چیز خنده‌دار که افراد با خوشحالی آن را به خانه خود ببرند، بچسبانید مانند خودکار، تی‌شرت، مغناطیس یخچال و … به بازاریابی پارتیزانی مانند یک کار هنری نگاه کنید که به کسب‌وکار شما ارتباط دارد و برای مشتری هم جالب است.

4- چسباندن کاغذ: راه‌اندازی کمپین‌های چسباندن کاغذ یکی از روش‌های مناسب بازاریابی پارتیزانی است. کاغذهای چسبنده بسازید و به هرجایی بچسبانید. این کاغذها می‌توانند ساده و واضح باشند، به وب‌سایتتان اشاره کنند یا خیلی پیچیده و مرموز باشند. دیدن کاغذهای مرموز در هر جا حس کنجکاوی افراد را برمی‌انگیزد و موجب می‌شود تلاش کنند تا بفهمند چه چیزی پشت آن‌ها است.

5- اسپانسر رویدادها شدن: اسپانسر شدن در رویدادها روشی فوق‌العاده برای نشان دادن نام کسب‌وکارتان است. با استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی می‌توانید در این رویدادها خلاقانه شرکت کنید مثلاً تبلیغات آهنگین و موزون ارائه کنید. همچنین رویدادها محلی عالی برای هدیه دادن و مواد تبلیغاتی رایگان هستند.

6- برپایی جشن: چه راهی می‌تواند بهتر از برپا کردن جشن با نام کسب‌وکار خودتان، توجه افراد را جلب کند؟ این یک مفهوم ساده است که اگر افراد از چیزی لذت ببرند و آن مربوط به کسب‌وکار شما باشد بی‌شک کار شما را دوست خواهند داشت. اما این کار را باید با ایده‌های پارتیزانی انجام دهید.

7- کارت‌های اختصاصی: یک ایده ظریف و درعین‌حال تأثیرگذار بازاریابی پارتیزانی ارسال کارت یا کارت‌پستال اختصاصی به خریداران است. برای تولد یا تشکر از خرید آن‌ها می‌توانید کارت ارسال کنید. تماس‌های شخصی مورد قدردانی افراد واقع می‌شود. این روش ذر تکرار خرید افراد از شما مؤثر است.

8- تبلیغات در روزنامه محلی: استفاده از رسانه‌های چاپی برای ترویج کسب‌وکار آنلاین به طرز شگفت‌آوری مؤثر است. به یاد داشته باشید که تأکید بازاریابی پارتیزانی همواره بر شگفت‌زده کردن خریداران است. افراد از تبلیغات روزنامه‌ای تصور مشخصی دارند، با شکستن این تصور در ذهن افراد بمانید، زیرا آنچه موجب خنده یا شک به افراد شود در ذهنشان می‌ماند.

9- مسابقات خنده‌دار: افراد عاشق برنده شدن هستند. به‌جای هدیه دادن یک تن اقلام ساده، می‌توانید تعداد انگشت‌شماری آیتم گران‌قیمت از طریق مسابقه یا قرعه‌کشی به افراد بدهید. کاری کنید افراد آنچه را که شما ارائه می‌دهید بخواهند و در نتیجه اطلاعات تماس خود را در اختیارتان قرار دهند. این اطلاعات برای ایجاد لیست ایمیل یا پایگاه مشتریان ارزشمند است.

10- بیلبورد تبلیغاتی: بسته به بودجه‌تان، ارزش دارد که در این زمینه سرمایه‌گذاری کنید. اما به یاد داشته باشید که مسیر سنتی را پیش نگیرید. اگر بیلبورد تبلیغاتی‌تان مانند همه و کسل‌کننده باشد افراد حتی حاضر نیستند برای بار دوم به آن نگاه کنند. با توجه به شکل بیلبورد آن را به نحوی مرتبط با کسب‌وکارتان طراحی کنید. این نشان‌دهنده خلاقیت شما و تمایلتان به حرکت فراتر از هنجارها است.

منبع : وان کلیک – بازاریابی پارتیزانی 

اگر به این موضوع علاقه دارید برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید.

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

بازاریابی پارتیزانی برای کسب و کارهای کوچکبازاریابی پارتیزانی یک استراتژی تبلیغاتی است که روی تاکتیک‌های بازاریابی کم‌هزینه و غیرمعمول که منجر به حداکثر نتیجه می‌شود متمرکز می‌باشد.
این سبک تبلیغاتی شدیداً وابسته به استراتژی‌های بازاریابی غیرمعمول، پرانرژی و تخیلی است.
بازاریابی پارتیزانی مصرف‌کننده را از طریق شگفت‌زده کردن، ایجاد احساسی ماندگار و سروصدای اجتماعی زیاد جذب می‌کند.
ماندگاری حسی که از این روش ایجاد می‌شود در مقایسه با تبلیغات سنتی خیلی بیشتر است و به‌راحتی از ذهن افراد پاک نمی‌شود.


کسب‌وکارهای بزرگ چگونه از بازاریابی پارتیزانی استفاده می‌کنند:

هدف این بازاریابی بیشتر کسب‌وکارهای کوچک با بودجه محدود است اما این امر مانع استفاده کسب‌وکارهای بزرگ نمی‌شود. برخی معتقدند وقتی کسب‌وکارهای بزرگ از تکنیک‌های پارتیزانی استفاده می‌کنند، این بازاریابی پارتیزانی نیست زیرا هم بودجه زیادی دارند و هم برندشان قبلاً شناخته‌شده.
ریسک استفاده از بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای بزرگ در مقایسه با کسب‌وکارهای کوچک خیلی بیشتر است. شرکت کوکاکولا در سال 2010 با کمک یک آژانس بازاریابی ویدئو “ماشین شادی” را تهیه کرد. ماشین خودکار فروش کوکاکولا که چیزی فراتر از یک نوشیدنی خنک ارائه می‌کرد در خیابان دانشگاه نیویورک قرار داده شد و 5 دوربین مخفی از آن فیلم‌برداری می‌کردند. به‌این‌ترتیب عکس‌العمل دانشجوها ضبط می‌شد. این ویدئو به شکل ویروسی در یوتیوب پخش شد و تاکنون 4.5 میلیون بازدید داشته علاوه بر این موفق به کسب جایزه هم شده. بعد از کسب این موفقیت کوکاکولا چندین ویدئو مشابه دیگر نیز منتشر کرد.

کسب‌وکارهای کوچک چگونه از بازاریابی پارتیزانی استفاده می‌کنند:

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکار کوچک می‌تواند گزینه صحیح باشد زیرا اگر به‌درستی اجرا شود با هزینه اندک می‌تواند به مخاطبان هدف دست یابد. همچنین می‌تواند روشی مناسب برای موردتوجه قرار گرفتن، متمایز شدن و کسب شهرت باشد.
یکی از معروف‌ترین نمونه‌ها پروژه جادوگر بلر است، فیلمی که با استفاده از بازاریابی چریکی ترویج شد. این توسط پنج فارغ‌التحصیل دانشگاه مرکزی فلوریدا با بودجه حداقل و یک دوربین تولیدشده است. دو کمپین اینترنتی برای گسترش شایعاتی در مورد یک افسانه ساختگی از جادوگر بلر، راه‌اندازی و وب‌سایتی به آن اختصاص داده شد. یک سال بعد پیش‌نمایش فیلم پخش شد و توجهات زیادی را به خود جلب کرد، سرانجام این فیلم منجر به درآمدی میلیاردی برای تولیدکنندگانش شد. این موفقیت بزرگ با صرف هزینه سنگین به دست نیامد بلکه با داشتن طرفدار پیش از انتشار فیلم، کسب شد.

چند ایده تبلیغاتی چریکی:
1- ماشین خودکار فروش محصولات مختلف: این ماشین‌ها ازنظر مکانی برای جلب‌توجه افراد موقعیت مناسبی دارند. پس با اجرای ایده‌های جالب روی آن‌ها می‌توانید کاری کنید که به‌سادگی از ذهن افراد پاک نشوید.

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

2- تبلیغات ملموس: مثل یک دهان باز که ورودی تونل است یا نوک مته‌ای که از یک پوستر ساختمانی بیرون زده. این‌گونه تبلیغات برای افراد قابل‌لمس هستند.

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

3- ورزش: ورزش از جنبه‌های مختلفی مانند تناسب‌اندام، موفقیت و… دارای جذابیت است. درنتیجه تبلیغاتی که از این جنبه‌ها استفاده کند می‌تواند به فروش بیشتر دست پیدا کند.

4- حیوانات: تعداد افرادی که اصلاً حیوانات را دوست نداشته باشند خیلی اندک است ازاین‌رو حیوانات به تبلیغات صنایع مختلف راه پیدا کردند و موجب جذابیت آن‌ها می‌شوند.

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

5- کامیون‌ها: هرروزه فضاهای تبلیغاتی بزرگی در شهر در حال تردد هستند، که می‌توانید از آن‌ها برای تبلیغات خود استفاده کنید.

بازاریابی پارتیزانی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ

 

می خواهید در مورد بازاریابی چریکی بیشتر بدانید!

10 تکنیک پارتیزانی در ایمیل مارکتینگ‎

10 تکنیک پارتیزانی در ایمیل مارکتینگ‎

10 تکنیک پارتیزانی در ایمیل مارکتینگ‎۱. اولین تکنیک پارتیزانی: ایمیل ها را از سراسر وب سایت جمع آوری کنید. در هر صفحه از وب سایت،برای ایمیل درخواست بدهید. این شاید کاملا واضح به نظر آید، اما شرکت های زیادی ثبت نام ایمیل را در اعماق وب سایت خود دفن می کنند، یا فقط به یکی دو تا فرم ثبت نام اجازه ی وجود می دهند.

۲. دومین تکنیک پارتیزانی: فرم های ثبت نام ایمیل خود را کوتاه کنید. در موقع ثبت نام، هرچه بیشتر سوال کنید، تعداد مصرف کنندگانی که آن را کامل می کنند، کمتر است. آزمایشی که از سوی مارکتینگ شرپا و نت لاین انجام شد، مقدار زیادی ثبت نام جدید را نشان داد و بیان کرد که تعداد سوالات از 20 به 6 تقلیل یافته است. وقت پول است؛ و حتی ارزش آن خیلی بیشتر است. پس وقت مشتریان را تلف نکنید و به نیاز آنها برای احترام بگذارید.

۳. سومین تکنیک پارتیزانی: هم ثبت نامی (معرفی) را در نظر داشته باشید؛ اجازه دهید مشتریان از طریق وب سایت همکار خود را ثبت نام کنند. این نوع ثبت نام، به سرعت در حال رشد است و فهرست ها را در صنعت بازاریابی ایمیل توسعه می دهد.. هم ثبت نامی برای فهرست سایت، بسیار عالی است.

۴. چهارمین تکنیک پارتیزانی: بازاریابی ویروسی ( نوعی از آگهی که اطلاعات محصولات یا خدمات یک شرکت به وسیله ی ایمیل برای افرادی فرستاده می شود و آن ها هم در عوض با ایمیل این اطلاعات را برای اشخاصی که می شناسند، میفرستند) می تواند با تشویق افرادی که روی فهرست شما هستند، سبب شود که آن ها اطلاعات را برای همکاران و دوستان خود بفرستند. این اطلاعات بهتر است تحت تاثیر قراردهنده، جذاب، پراطلاع، شوخ، و به صورت پیامی منحصر بفرد باشد.

۵. پنجمین تکنیک پارتیزانی: تغییر نشانی ایمیل زیاد است، فهرست نشانی های ایمیل را به روز کنید

۶. ششمین تکنیک پارتیزانی: بازاریابی مستقیم می تواند به فهرست شما اسم اضافه کند. مطمئن شوید که یو آر ال صفحه وب ثبت نام ایمیل خود را بر روی تمام آگهی های بازاریابی مستقیم خود دارید.

۷. هفتمین تکنیک پارتیزانی: فرم اضافه کردن اسم در نقطه فروش خلق کنید. نشانی های ایمیل را بگیرید، و یک فرم اضافه کردن اسم در محل های دریافت پول، و مکان های قابل مشاهده دیگر در فروشگاه خود نصب کنید. مشتریانی که خرید می کنند، به نوع تاثیر گزاری شما علاقه دارند. شما توجه آنها را جلب کرده اید، آنها فرصتی طلایی به شما داده اند که اسم آنها را وارد فهرست خود کنید.

فقط اجرای یک نکته کافی است تا فروش خودتان را تا ۳ برابر افزایش دهید؟

بر روی لینک زیر کلیک کنید تا به شما بگوییم چگونه …

در مدت زمان کمتر از ۳ هفته فروش تان را چندین برابر کنید.

به سرعت از رقبا فاصله بگیرید.

بله٬ می خواهم این نکات را یاد بگیرم

۸. هشتمین تکنیک پارتیزانی: از نمایندگان زنده برای خدمات مشتری استفاده کنید. از فروشندگان، خدمات مشتری و افراد، کمک های فنی بخواهید که در طی تماس با مشتریان،نشانی ایمیل آنها را هم دریافت کنند. مطالعه ای که از سوی تحقیقات فورستر انجام شد، نشان داد که فقط 50 درصد فروشندگان، کاتالوگ نشانی ایمیل مشتریان را می گیرند. فورستر می گوید این بی توجهی شوکه کننده ای است. چریک ها هرگز نشانی ایمیل را فراموش نمی کنند.

۹. نهمین تکنیک پارتیزانی: از مزیت ثبت محصول استفاده کنید روی ثبت محصول استاندارد خود، درخواست نشانی ایمیل کنید

۱۰. دهمین تکنیک پارتیزانی: در تغییر ترافیک وب کارشناس شوید. خوب است اگر یک فهرست پستی بزرگ داشته باشید بسیار عالی است اگر بتوانید ایمیل های جلب کننده ای بنویسید که اعضای شما را به سرعت وب سایت تان بفرستد.

نتیجه نهایی: 

اما اگر نتوانید کاری انجام دهید، چیزی بفروشید،یا چیزی را بسازید، با وجود ترافیک زیاد، اگر نتوانید آن افراد را به مشتریان پرداخت کننده تبدیل کنید، در یکی از الزامات بازاریابی اینترنتی شکست خورده اید؛ یعنی تبدیل کردن بازدید کننده به مشتری.
بازاریابی آنلاین شاید تفریح باشد، یک بازی است، اما نوعی از بازی است که شما برای پول واقعی در آن بازی می کنید.

 

شما هم حتما بدنبال یک راه اجرایی برای افزایش فروش تان هستید.

چه روش هایی می تواند موجب افزایش فروش تان شود؟

اگر بودجه محدود داشته باشید باید چه کار کنید؟

بر روی لینک زیر کلیک کنید

بله٬ این روش را نیاز دارم

روانشناسی بازاریابی چریکی

روانشناسی بازاریابی چریکی

روانشناسی بازاریابی چریکیاحتمالاً از اهمیت روانشناسی در بازاریابی مطلع هستید و می­دانید که 90 درصد تصمیمات خرید، در مغز ناخودآگاه به وجود می­آید و ما هم راهی مطمئن برای دستیابی به مغز ناخودآگاه داریم.

همچنین می­دانید که همه­ی تصمیمات خرید به خاطر دلایل احساسی هستند و این که ما از دلایل منطقی٬ برای توجیه این تصمیمات استفاده می­کنیم. مسلماً می­دانیم افرادی هستند که از سمت چپ مغز خود بیش­تر استفاده می­کنند که برای منطق و دلایل سریالی به کار می­رود و افرادی نیز هستند که از سمت راست مغز خود استفاده می­کنند که بیشتر برای احساسات و جاذبه­های زیبایی کاربرد دارد.

از آن جایی که در حدود نیمی از مردم از سمت چپ مغز و نیم دیگر از سمت راست آن استفاده می­کنند، بهتر است که شما از هر دو نیمه استفاده کنید و پیام‌های خود را برای هر دو طرف مغز بفرستید، در غیر این صورت، نیمی از سرمایه‌گذاری بازاریابی خود را از دست می­دهید.

افراد چپ مغز

باید بدانید که مراجعه به افراد چپ مغز، باید با اعداد باشد و پیام‌های شما باید با اعداد و واژه‌های زیادی باشد؛ زیرا این افراد از نوشته خوششان می­آید. پیام‌ها باید منطق داشته باشند، زیرا آن‌ها همیشه می­خواهند بدانند که چرا؟

باید فهرست داشته باشند و آن فهرست‌ها باید معرف حقایقی به فرم گلوله باشند تا بتواند در مغز آن‌ها بنشیند. آن‌ها باید همه چیز را با ریزه‌کاری‌های زیاد بدانند؛ زیرا افراد چپ مغز را باید تحت تأثیر قدرت متقاعدشدن قرارداد. پس برای مورد خطاب قرار دادن چپ مغزها، از اعداد، واژه‌ها، منطق، فهرست، و ریزه‌کاری استفاده کنید.

راست مغز

برای تحت تأثیر قرار دادن راست مغزها، از عکس، تصویر، تخیل، رنگ، ریتم و فضا استفاده کنید. تصاویر می­تواند به صورت صوتی- تصویری و نمایش باشند. برای درگیر کردن افراد راست مغز، از حس‌های آن‌ها استفاده کنید. آن‌ها به خوبی به همه­ی رنگ‌ها پاسخ می­دهند.

در طراحی، بسته­ بندی، اداره، شرکت و وب‌سایت از فضا استفاده کنید. افراد راست مغز از فضاهای باز خوششان می­آید.

شما هم حتما بدنبال یک راه اجرایی برای افزایش فروش تان هستید.

چه روش هایی می تواند موجب افزایش فروش تان شود؟

اگر بودجه محدود داشته باشید باید چه کار کنید؟

بر روی لینک زیر کلیک کنید

بله٬ این روش را نیاز دارم

۵ دلیل برای استفاده مستقیم از ضمیر ناخودآگاه مشتری در بازاریابی:

۱. از تصاویر، به منظور کمک به مغز ناخودآگاه برای درک مطلب استفاده می­کند. هیچ دو مشتری یکسان نیستند و در چند گروه قرار می­گیرند، اما هنوز به صورت فردی هستند و فقط از نظر فردیت، به طریقی که می­خواهید به شما مربوط می­شوند. قرار دادن تصاویر در مغز آن­ها باید قسمتی از پیام شما باشد، اما خود تصاویر پیام نیستند.

۲. مغز ناخودآگاه هوشمند تر از مغز آگاه است. با وجود این، مغز ناخودآگاه به ندرت بر ضد تصمیمات مغز آگاه عمل می­کند. استفاده بیش از حد از کارت اعتباری، سیگار کشیدن، و خوردن غذاهای نامناسب، مثال‌هایی از رفتار عاقلانه­ی مغز ناخودآگاه است که به مغز آگاه ، اجازه­ی خلاف‌کاری می­دهد. تصمیم، بعد از بحثی داخلی بین مغز آگاه و ناخودآگاه گرفته می­شود. در بیش­تر مباحث با مغز ناخودآگاه غیرمنصفانه برخورد می­شود.

۳. مغز ناخودآگاه مکالمه داخلی را کنترل می­کند. مشتریان شما مکالمه داخلی را تجربه می­کنند؛ آیا شما در آن مورد چیزی دارید که بگویید. اما به عنوان یک چریک، از شغل خود باید کمک بگیرید تا در مغز مخاطب خود مکالمه مثبت تولید کنید. یعنی دور انداختن این ایده که بهتر است راه حل مشکل را بفروشید و آن ­را با چیزی جانشین کنید که مشتری را به حالت مثبت مغزی می­رساند.

مثال: بدون دزدگیر، خانه و خانواده شما در خطر هستند

حالت درست: به راحتی بخواب چون می­دانی که خانه و خانواده‌ات محافظت‌شده‌اند.

بله، این حقیقت دارد که فروختن راه حل، بلیت ورودی است، اما دستاوردهای جدید در روانشناسی نشان می­دهند که فروش منافع مثبت نباید از نظر دور بمانند. مطالعات نشان می­دهند که فقط 34 درصد مردم همان محصول را از همان فروشگاه یا فروشنده دو بار می­خرند. بیش تر آن‌ها دچار پشیمانی می­شوند. اگر مشتری در حالت مثبت مغزی باشد، پشیمانی به صفر می­رسد.

۴.مغز نا­خو­د­آگاه می­تواند بفهمد و چند پیام را ارتباط بدهد. به همین دلیل، چریک­ها، بازاریابی را به مغز ناخودآگاه می‌فرستند، زیرا می­توانند در یک زمان به چند قسمت مغز مربوط شوند که این با استفاده از پیام‌های چند گانه است. این تصمیم‌گیری را سریع­تر می­کند. اگر مغز ناخودآگاه را با دسته­ای از پیام‌های بازاریابی مورد هدف قرار دهید که با استفاده از آن‌ها بتواند یک پیام بازاریابی متحد را فراهم کند، معمولاً به یک تصمیم قاطع و سریع منجر می­شود؛ زیرا مغز ناخودآگاه به قضاوت خود بهتر از هر دستور مستقیم دریافتی از دیگران اعتماد می­کند.

۵.مغز ناخودآگاه قبل از مشورت با مغز آگاه تصمیم‌گیری می­کند. این موضوع چریک‌ها را قادر می­سازد که به مشتری برای تصمیم‌گیری، قبل از اینکه او آگاهانه بداند که تصمیمی گرفته شده است، کمک کنند. این کمک می­کند که مغز ناخودآگاه نتواند آهسته کار کند و با تمام سرعت کار کند. به جای این که از مشتری بپرسید:” آیا برای بستن قرارداد مشکلی دارید؟” که جواب “نه” است. چریک‌ها می­پرسند،”چه وقت برای بستن قرارداد مشکل‌دارید؟” که بلافاصله هماهنگی می­آورد.

شروع بازاریابی در مغز ناخودآگاه

اگر هدف شما مشتریانی است که تصمیم خرید سریع و باثبات می­گیرند، باید آگاهانه شروع به بازاریابی در مغز ناخودآگاه آن‌ها کنید.

مغز آگاه را فراموش نکنید، با اینکه ضمیر شخصی سد راه او برای همراهی تصمیمات ناخودآگاهانه می­شود، اما فراموش نکنید که چه کسی یا کدام کار مهم تری انجام می­دهد. چیزی دارم که نباید فراموش کنید: کلیدی به حقیقت روانشناسی. در درجه­ی اول، می­خواهم مطمئن شوم که در مورد بینایی، شنوایی، و سیستم های حسی می­دانید.

مردمِ چشمی(بینایی) می‌گویند:”می­دانم منظورتان چیست (آن را می­بینم)”، “نمی‌توانم آن را تصور کنم (ببینم)” و”می­توانید راه را نشان بدهید”.

مردمِ گوشی (شنوایی) می­گویند: “صدای شما را به خوبی می­شنوم” . ” آن اسم در خاطرم چیزی را یادآوری می­کند”. ” مطمئن نیستم حقیقت را بگویم”.

افراد حسی می­گویند:”دستم را رو می­کنم”.”با آن­ها تماس می­گیرم” و”حس آن درست نیست”.

آخرین دفعه‌ای که خیلی سردتان بود را به یاد می­آورید؟ به یاد بیاورید که چطور از سرما آگاه شدید، و سپس حس کردید در سراسر بدنتان حرکت می­کند؟ شما در حالت حسی بودید.

آنچه را که در اینجا می­خواهم بگویم، می­تواند تمام تبلیغات بازاریابی را سرعت دهد و باکیفیت کند. اما نگران نباشید. افراد کمی آن را می­دانند؛ آن­هایی که می­توانند در زمانی کوتاه آن را به سودآوری کلان تبدیل کنند. مشتری تا وقتی که حس بعد از خرید را که به او دست داده است، تجربه نکرده باشد، نمی­تواند برای خرید تصمیم بگیرد.

آیا درست می­فهمید؟ متوجه شدید که می­­گویم مشتری باید حس داشته باشد و آن هم بعد از خرید؟ این‌ها کلید سودآوری است.

نکته ساده این است که مردم می­خواهند خوش­حال و راضی باشند، مخصوصاً در مورد تصمیمی که گرفته‌اند. این را در بازاریابی خود وارد کنید و مشاهده کنید که نتایج بهتر می­شوند. با اینکه این خلاف چیزی است که من در گذشته آموخته‌ام. حقیقت این است که دادن حس بد به مردم در مورد مشکلات آن‌ها، و سپس نشان دادن اینکه چه طور می­توانید درد را از بین ببرید، آن­ها را خوشحال و راضی نمی­کند.

چگونه مغز مشتریان خود را کنترل کنید؟

بدن شما، فرمان مغز را اطاعت می­کند، و شما مغز را کنترل می­کنید. می­توانید به دیگران برای کنترل مغزشان کمک کنید. بر طبق نظر پل هنلی، بازاریابی روی مغز ناخودآگاه، باعث شرکت در رفتار بازاریابی آگاهانه می­شود.

– با مشتری وقتی تماس بگیرید که چیزی جدید داشته باشد.

-کسب‌وکار خود را برای مشتری آسان کنید.

-بر فروش منحصربه‌فرد خود در هر کاری که می­کنید، تاکید داشته باشید.

-کاملاً صادق باشید، و از قوانین اخلاقی پیروی کنید.

-احتیاجات مشتری را بفهمید و برآورده کنید.

-مشتریان را بشناسید.

-در بازاریابی، باثبات و قابل پیش‌بینی باشید.

-از متقاعد کردن دقیق استفاده کنید.

برای بازاریابی در بهترین سطح، مهم این است که مانند یک کودک عمل کنید. منظورم داشتن مشکل رفتاری نیست بلکه، استادی در رفتار است:

-کودکان مصرّ هستند.

-کودکان زیاد سؤال می­کنند.

-کودکان نمی­خواهند محدود باشند.

-کودکان تخیل فعالی دارند.

-کودکان “نه” را قبول نمی­کنند.

-کودکان از آموختن لذت می­برند.

-کودکان دوست دارند اولین کسانی باشند که در مورد چیزی جدید صحبت می­کنند.

-کودکان آن قدر حرف می­زنند تا دیگران آن‌ها را درک کنند.

-کودکان سعی می­کنند از همه چیز سرگرمی بسازند.

کودکان همچنین همه­ ی چیزها و حقایق جدید را آزمایش می­کنند و متعجب و کنجکاو هستند. شما هم همین طور باشید.

بازاریابی در خلاء:

اگر در مغز ناخودآگاه مشتری، بازاریابی نکنید، یعنی دارید در خلأ بازاریابی می­کنید. ریشه­ ی نبوغ را می­توان پیدا کرد. اما گل نبوغ را باید در معجزات شکوفه زدن پیدا کرد. روانشناسی بازاریابی چریکی کاشته شده، آبیاری شده، و اجازه­­ ی شکوفایی به آن داده شده است. من هم کشاورز بوده­ ام و هم شاهد آنچه که محصول برداری بی­ پایان خواهد بود. به نظر می­رسد که سال آینده بهترین خواهد بود.

فقط اجرای یک نکته کافی است تا فروش خودتان را تا ۳ برابر افزایش دهید؟

بر روی لینک زیر کلیک کنید تا به شما بگوییم چگونه …

در مدت زمان کمتر از ۳ هفته فروش تان را چندین برابر کنید.

به سرعت از رقبا فاصله بگیرید.

بله٬ می خواهم این نکات را یاد بگیرم

برگشت به بالا