رفتن به محتوای اصلی
۸ روش بیش فروشی آنلاین

هشت اهرم افزایش فروش آنلاین

۸ روش بیش فروشی آنلاینسلام امروز قصد دارم هشت اهرمی که باعث افزایش فروش آنلاین وب سایت می شود را به همراه چند مثال معرفی کنم این روش ها همه زیربنای روانشناسی دارند و بر اساس کارکرد مغز ساخته شده اند.
اهرم اول:رنگ دکمه فراخوان
استفاده از دکمه زرد یا نارنجی بیشتر قابل تشخیص است تا رنگ های تیره تر زمانی که بازدیدکننده ها به سایت شما می آیند نا خودآگاه به رنگ های روشن تر خیره می شوند و در کمتر از سه ثانیه می خواهند متوجه کارکرد دکمه ی درون صفحه شوند.

قرمز و نارنجی با بالا بردن ضربان قلب نیز هیجانی کاذب در مغز ایجاد می کند که باعث ایجاد انگیزه خرید می شود در حالی که رنگ هایی مثل مشکی به دلیل ذات لوکس خود حتی ممکن است اضطراب از خرید ایجاد کنند.

بیش فروشی آنلاین

 

از راهنما های تصویری استفاده کنید
دکمه های فراخوان خود را ساده در صفحات سایت خود نگذارید از راهنما های بصری در سایت خود و به دیده شدن آن کمک کنید بر اساس

بیش فروشی آنلاین

رفتار شناسی انسان ها زمانی که آیتمی تصویری نزدیک دکمه وجود دارد حس انتخاب دکمه از زمانی که تنها در صفحه است بیشتر است.

ادامه مطلب
عملیات تبدیل کلید موفقیت وب سایت

بهینه سازی نرخ تبدیل وب سایت – قسمت اول

عملیات تبدیل کلید موفقیت وب سایتعملیات تبدیل کلید موفقیت وب سایت

مدتها بود که علاقه داشتم تا مقاله ای در مورد تبدیل در وب سایت بنویسم . شاید برای خیلی ها این سوال پیش بیاید که کلا تبدیل به چه معنایی است و وقتی در مورد عملیات تبدیل صحبت می کنیم چه چیزی را می خواهیم تبدیل کنیم و نتیجه نهایی چه خواهد شد . بنابراین ما هم می خواهیم سفری به دنیای بازاریابی اینترنتی و یکی از اجزای بسیار مهم آن داشته باشیم .

نرخ تبدیل چیست ؟

در ساده ترین تعریف ٬ نرخ تبدیل به تعداد افرادی گفته می شود که به سایت ما وارد و تبدیل به خریدار یا علاقه مند شده اند . آمار تبدیل حاصل تقسیم کسانی که یا از سایت ما خرید کرده اند و یا در سایت ما عملیاتی را انجام داده اند (مثل پر کردن یک فرم ) بر تعداد کل بازدید کنندگان می باشد .

نرخ تبدیل چگونه محاسبه می شود ؟

اگر در واقع ۱۰۰ نفر به سایت شما وارد شوند و تنها یک نفر از سایت شما خرید کنند و ۱ نفر هم فرم دانلود یک فیلم را تکمیل کند نرخ تبدیل شما ۲٪ است .

حالا بر اساس تعاریف ذکر شده ٬ می پردازیم به این که چگونه تغییرات در نرخ تبدیل می تواند منجر به موفقیت یا شکست عملیات بازاریابی و فروش وب سایت شما شود .

اگر در مثال بالا شما بتوانید با تکنیک های بهینه سازی نرخ تبدیل CRO ( Conversion rate optimization) درصد نرخ تبدیل را به ۴٪ برسانید وضعیت چگونه خواهد شد ؟

طبیعی است که میزان فروش شما تغییر خوبی خواهید داشت .

این روزها یکی از موضوعات مهم در بازاریابی اینترنتی عملیات بهینه سازی نرخ تبدیل می باشد .

وضعیت نرخ تبدیل در وب سایت ایرانی :

بر اساس بررسی هایی که ما در چند سال اخیر از طریق آنالیز و تحلیل بیش از ۱۵۰۰ وب سایت ایرانی انجام داده ایم ٬ بسیاری از وب سایت های ایرانی مکانیزمی برای بهینه سازی نرخ تبدیل ندارند و بیشتر متمرکز بر ایجاد ترافیک هستند .

البته ایجاد ترافیک اولین مرحله برای موفقیت وب سایت است اما در صورتی که شما استراتژی برای استفاده از ترافیکی که ایجاد کرده اید را نداشته باشید خیلی نمی توان امیدوار بود که به موفقیت های پایدار دست یابید.

یکی از ساده ترین روش های برای تبدیل ترافیک ٬ استفاده از صفحات فرود است .

البته صفحات فرود خود به دو دسته تقسیم می شوند و حتما نباید هر صفحه فرود از شما اطلاعات بگیرد بلکه بعضی از صفحات فرود نقش واسط بین شما و صفحه محصول و خدمات را دارد . در واقع در این حالت صفحات فرود بیشتر نقش ایجاد هیجان و یا کنجکاوی را در بازدیدکننده بازی می کنند . اما دسته دوم صفحات فرود ٬ صفحاتی هستند که وظیفه آنها جذب اطلاعات بازدید کننده به وب سایت شماست .

این مرحله اولین مرحله از عملیات تبدیل است . شما در این مرحله بازدید کننده را تبدیل به علاقه مند کرده اید .

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم. 

کیا گالری و niche marketing

کیا گالری و niche marketing

niche marketing

شاید یکی از دلایل مهم نوشتن این مقاله صفی بود که هفته قبل در مقابل ورودی طلافروشی کیا گالری دیدم . ساعت ۱۰ صبح بود در ابتدای ورودی بازارچه تعدادی خانم در یک صف منتظر باز شدن در بازارچه بودند ٬ در باز شد و تمامی آن‌ها در مقابل تنها یک مغازه صف کشیدند ٬ [کیا گالری ] .

 

زمانی تعجب من بیشتر شد که دیدم در آن بازارچه طلافروشی‌های دیگری هم وجود دارند اما این مشتریان وفادار تنها منتظر باز شدنه یک مغازه بودند . در همان صف بارها و بارها با خودم مرور کردم که من این همه در مورد بازاریابی و روش‌های نوین آن خوانده‌ام و به شرکت‌ها مشاوره داده‌ام  چگونه می‌توانم تحلیل درستی از این موفقیت و بلکه به تعبیر من شاهکار بازاریابی این مغازه کوچک ارائه کنم . اصلاً آیا مؤسسین این طلافروشی با علم بازاریابی آشنا بوده‌اند و یا این خلاقیت و شناخت درست بازار در آن‌ها بود که موجب شد من برای تفسیر کارشان به یک سری روش‌های بازاریابی متوسل شوم .

چندین سال است که با یک مفهوم مهم و جدید بازاریابی آشنا شده‌ام و آن هم  niche marketing  است ٬ niche در معنا لغوی آن یعنی گوشه ٬ ولی در بازاریابی انتخاب یک بخش کوچک اما پرسود و دست‌نخورده بازار را می‌گویند .
از همین نقطه شاهکار بازاریابی کیا گالری آغاز می‌شود ٬  تبدیل خرید یک کالای صرفاً سرمایه‌ای به یک محصول با هویت . اولین مرحله از چرخه موفقیت این مجموعه است . آیا تا به حال صف برای خرید طلا دیده‌اید ٬ من هم ندیده بودم ولی وقتی دیدم متوجه شدم که در همین بازار هم می‌توان با خلاقیت به موفقیت‌های بزرگ رسید . حالا شما وقتی مثلاً دستبند کیا گالری را می‌خرید و به دستتان می‌بندید یک محصول با هویت را در اختیاردارید ٬ خیلی‌ها به شما می‌گویند که ” آیا اینو از کیا گالری خریدی ؟ٰ‌ ” و همین کمک بیشتری می‌کند تا صف مقابل این مغازه طولانی تر شود .

اما این همه ماجرا نیست ٬ حداقل ۳ سال است که تحقیق وسیعی در مورد Social media  یا رسانه‌های اجتماعی می‌کنم و در چند سمینار و در بسیاری از محصولات آموزشی در مورد آن صحبت کرده‌ام ٬ اما نمونه‌ای بهتر از کیا گالری نیافتم که چقدر از رسانه‌های اجتماعی به صورت موثر استفاده کرده است . مثلاً خانمی در طلافروشی به همراهش می‌گفت که این همان مدلی است که در Instagram دیده بودیم و این نشان می داد که این بخش کوچک بازار علاقه زیادی به استفاده از رسانه های اجتماعی دارند . حضور در رسانه‌های اجتماعی هم به توسعه برند کیا گالری کمک کرده است و هم  موجب قدرت انتخاب خریداران قبل از مراجعه به خود کیا گالری شده است .

نکته مهم دیگر این است که کیا گالری بدون ترس از کپی کردن چند مدل از محصولاتش توسط رقبا با جسارت و قرار دادن محصولاتش در رسانه‌های اجتماعی یکی از بهانه‌های بسیاری از کسب و کارها برای عدم استفاده از فناوری‌های جدید را به شدت به چالش کشیده است و به نوعی خود را به عنوان لیدر این بخش خاص از بازار معرفی کرده است .
حالا بیایید نتیجه‌گیری نهایی را انجام دهیم :
چگونه niche marketing به کمک کسب و کارها می آید . کیا گالری یک بخش کوچک بازار را انتخاب کرده است ٬ کسانی که علاقه به طلاهای خاص و زیبا و با هویت دارند و به آن فقط به چشم یک کالای سرمایه‌ای نگاه نمی‌کنند بلکه مصرفی بودن آن نیز برایشان مهم است . این جا به درستی niche marketing انتخاب شده است و نیازهای این niche برآورده شده است . انتخاب گوشه‌ای از بازار که کاملاً دست‌ نخورده باقی مانده بود .
اما قسمت دوم و تکمیلی این انتخاب هوشمندانه ٬ استفاده از ابزارهای رسانه‌های اجتماعی است . به سرعتی که لایک های صفحه آن‌ها بالا می رود مشتریان بیشتری راهی مغازه کیا گالری می‌شوند .
و قسمت نهایی این پروسه خریدهای پیاپی همان مشتریان است ٬ این بخش است که موجب می‌شود هر کسب و کاری به سودهای سرشار دست یابد . جذب مشتریانی وفادار.

   niche marketing منبع : وان کلیک

بازاریابی درون گرا چیست؟

بازاریابی درون گرا چیست؟

بازاریابی درون گرا چیست؟در  بازاریابی  سنتی ، شرکت ها بر پیدا کردن مشتریان متمرکز می شوند. آنها با ارائه و استفاده از تکنیک های ضعیف در بازاریابی و ایجاد وقفه در ذهن آنها سعی می کنند مشتریان را جذب کنند. تکنیک هایی مثل فراخوان های سرد، تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیون ، ایمیل های ناخواسته ، اسپم و حضور در نمایشگاهها از عمده ترین روش های جذب مشتریان در بازاریابی سنتی است.

بازاریابی درون گرا بر یافته شدن توسط مشتریان متمرکز شده است.
تکنولوژی ساخت این تکنیک ها دارای اثر کم و هزینه های گران است. تبلیغات تلویزیونی هر روز تاثیر کمتری بر مخاطب دارند. با استفاده از نرم افزارهای ضد هرزنامه، ایمیل های انبوه مسدود می شوند ، ابزارهایی  مثل RSS از تاثیر تبلیغات چاپی کاسته اند. گرچه هنوز هم ممکن است از طریق این ابزارها بتوانید پیام بازاریابی تان را به مشتریان برسانید منتها با هزینه بیشتر.
شما می توانید وبلاگ کسب و کارتان را جایگزین تبلیغات چاپی و آگهی های تلویزیونی کنید. با ایجاد محتوای مفید دیگر نیازی به مراجعات حضوری یا تلفنی با مشتریان ندارید، با این تغییر آنها برای کسب اطلاعات بیشتر به دنبال ما خواهند بود و با ما تماس می گیرند.
بجای ارائه پیام تان در فضای شلوغ به جمعی ناشناخته که اطلاعات مانند پتک بر سر آنها فرود می آید ، با بازاریابی درون گرا مانند آهنربا به جذب مشتریان بپردازید.

موفق ترین کمپین بازاریابی درون گرا دارای سه جزء اساسی است:
1) محتوا : ایجاد محتوا ، هسته اصلی هر کمپین بازاریابی درون گرا است. این اطلاعات و ارائه آنها ابزاری است که منجر به جذب مشتریان بالقوه به سایت و کسب و کار شما خواهد شد.
2) بهینه سازی موتور جستجو: بهینه سازی موتور جستجو آسان ترین راه برای یافته شدن توسط مشتریان بالقوه است. آنها با جستجوی مطلبی خاص شما را می یابند. این فرایند با ایجاد یک وب سایت و یا باز سازی وب سایت ، ایجاد لینک های ورودی و افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو آغاز می شود.
3) رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی تقویت کننده تاثیر گذاری پیام شما هستند. هنگامی که مطالب خود را در سراسر شبکه های اجتماعی منتشر می کنید و افراد به بحث درباره ی آن می پردازند علاوه بر اینکه به آن اعتبار می بخشید
می توانید به احتمال زیاد مشتریان واجد شرایط را به وب سایتتان جلب نمایید.

چرا بازاریابی درون گرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟
هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت ها باید بیشتر به روش های بازاریابی درونگرا  روی بیاورند تا روش های سنتی. امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.
این را کسب و کارهای تازه تاسیس و میلیاردی اثبات کرده اند ، کسب و کارهایی که فقط متکی بر یک ایده بوده اند نه کیف پول.

سرگذشت بازاریابی درون گرا:
بازاریابی و فروش ، یکی از همراهان همیشگی اینترنت و وب از بدو تاسیس تا به امروز بوده اند. در اواسط دهه 90 شرکت ها سعی کرده اند از طریق وب سایت مشتریان جدیدی را جذب کنند.
بعد از سال 2001 و ترکیدن حباب دات کام مردم بیشتر به موتورهای جستجو برای پیدا کردن نیاز ها و خواسته هایشان پرداختند و این سیر صعودی هر روزه در حال پیشرفت است.
در حال حاضر همانطور که ما وارد یک رکود اقتصادی جدید می شویم بازاریابان آنلاین در حال استفاده از ابزارهای جدید برای تبدیل کردن وب سایت ها به ابزارهایی کارآمدتر در بازاریابی هستند. آنها با استفاده از رسانه های اجتماعی و با انتشار محتوای با کیفیت و بهینه سازی آن در حال شروع استفاده از بازاریابی درونگرا هستند.

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم

منبع :بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا چیست و چرا مهم است ؟

چرا بازاریابی درون گرا برای کسب و کار شما مهم هست ؟

در  بازاریابی  سنتی ، شرکت ها بر پیدا کردن مشتریان متمرکز می شوند. آنها با ارائه و استفاده از تکنیک های ضعیف در بازاریابی و ایجاد وقفه در ذهن آنها سعی می کنند مشتریان را جذب کنند. تکنیک هایی مثل فراخوان های سرد، تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیون ، ایمیل های ناخواسته ، اسپم و حضور در نمایشگاهها از عمده ترین روش های جذب مشتریان در بازاریابی سنتی است.

بازاریابی درون گرا بر یافته شدن توسط مشتریان متمرکز شده است.
تکنولوژی ساخت تکنیک های بازاریابی برون گرا دارای اثر کم و هزینه های گران است. تبلیغات تلویزیونی هر روز تاثیر کمتری بر مخاطب دارند. با استفاده از نرم افزارهای ضد هرزنامه، ایمیل های انبوه مسدود می شوند ، ابزارهایی  مثل RSS از تاثیر تبلیغات چاپی کاسته اند. گرچه هنوز هم ممکن است از طریق این ابزارها بتوانید پیام بازاریابی تان را به مشتریان برسانید منتها با هزینه بیشتر.

شما می توانید وبلاگ کسب و کارتان را جایگزین تبلیغات چاپی و آگهی های تلویزیونی کنید. با ایجاد محتوای مفید دیگر نیازی به مراجعات حضوری یا تلفنی با مشتریان ندارید، با این تغییر آنها برای کسب اطلاعات بیشتر به دنبال ما خواهند بود و با ما تماس می گیرند.
بجای ارائه پیام تان در فضای شلوغ به جمعی ناشناخته که اطلاعات مانند پتک بر سر آنها فرود می آید ، با این روش مانند آهنربا به جذب مشتریان بپردازید.

موفق ترین کمپین بازاریابی درون گرا دارای سه جزء اساسی است:
1) محتوا : ایجاد محتوا ، هسته اصلی این کمپین است. این اطلاعات و ارائه آنها ابزاری است که منجر به جذب مشتریان بالقوه به سایت و کسب و کار شما خواهد شد.
2) بهینه سازی موتور جستجو: بهینه سازی موتور جستجو آسان ترین راه برای یافته شدن توسط مشتریان بالقوه است. آنها با جستجوی مطلبی خاص شما را می یابند. این فرایند با ایجاد یک وب سایت و یا باز سازی وب سایت ، ایجاد لینک های ورودی و افزایش رتبه شما در موتورهای جستجو آغاز می شود.
3) رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی تقویت کننده تاثیر گذاری پیام شما هستند. هنگامی که مطالب خود را در سراسر شبکه های اجتماعی منتشر می کنید و افراد به بحث درباره ی آن می پردازند علاوه بر اینکه به آن اعتبار می بخشید
می توانید به احتمال زیاد مشتریان واجد شرایط را به وب سایتتان جلب نمایید.

چرا بازاریابی درون گرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟
هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت ها باید بیشتر به این روش ها روی بیاورند تا روش های سنتی. امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.
این را کسب و کارهای تازه تاسیس و میلیاردی اثبات کرده اند ، کسب و کارهایی که فقط متکی بر یک ایده بوده اند نه کیف پول.

 

نتیجه گیری : سرگذشت inbound marketing
بازاریابی و فروش ، یکی از همراهان همیشگی اینترنت و وب از بدو تاسیس تا به امروز بوده اند. در اواسط دهه 90 شرکت ها سعی کرده اند از طریق وب سایت مشتریان جدیدی را جذب کنند.
بعد از سال 2001 و ترکیدن حباب دات کام مردم بیشتر به موتورهای جستجو برای پیدا کردن نیاز ها و خواسته هایشان پرداختند و این سیر صعودی هر روزه در حال پیشرفت است.
در حال حاضر همانطور که ما وارد یک رکود اقتصادی جدید می شویم بازاریابان آنلاین در حال استفاده از ابزارهای جدید برای تبدیل کردن وب سایت ها به ابزارهایی کارآمدتر در بازاریابی هستند. آنها با استفاده از رسانه های اجتماعی و با انتشار محتوای با کیفیت و بهینه سازی آن در حال شروع استفاده از  هستند.

بازاریابی درون گرا کمک بسیاری به ما می کند تا کسب و کارهای چابک تری را راه اندازی کنیم .

 

می خواهم بازاریابی اینترنتی یاد بگیرم

منبع :استارت سایت

برگشت به بالا